اونٹ بہت سی چیزوں، خاص طور پر مارکیٹنگ میں عظیم سے زیادہ۔ اور جب کہ اس کے اشتہارات، پروموشنز اور کانفرنسز اس کی جدید ترین ڈیوائسز اور نئی خصوصیات دکھاتے ہیں، مارکیٹنگ کی ایک ایسی ترکیبیں موجود ہیں جن پر کمپنی انحصار کرتی ہے کہ ہم اپنی مہنگی ڈیوائسز خریدنے کے لیے بہت زیادہ رقم خرچ کرتے ہیں، ان چالوں میں سے ایک مشہور ہے۔ بطور decoy اثر یا decoy اثر (جسے بیت اثر یا دھوکہ دہی یا چھلاورن بھی کہا جاتا ہے)، آئیے اس حکمت عملی کے بارے میں درج ذیل سطروں میں سیکھتے ہیں، اور ایپل اسے اپنی مہنگی ترین مصنوعات کو آسانی سے فروخت کرنے کے لیے کس طرح استعمال کرتا ہے۔

Decoy اثر کیا ہے؟

خرابی کا اثر ڈیکوی ایک بہت عام مارکیٹنگ کی چال ہے جسے کمپنیاں سستی کی بجائے زیادہ مہنگی مصنوعات فروخت کرنے کے لیے استعمال کرتی ہیں۔ اس حکمت عملی کے ساتھ، بیچنے والا آپ کی خریداری کی ترجیحات میں ہیرا پھیری کرتا ہے اور قیمتوں کے حساب سے مصنوعات کے پول میں ایک "بیت" شامل کرتا ہے تاکہ زیادہ مہنگا ورژن آپ کے لیے ایک بہتر سودا کی طرح نظر آئے۔ مثال کے طور پر، فرض کریں کہ آپ ایک نئی کار خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو بیچنے والا آپ کو دو آپشنز پیش کرے گا: پہلی کار چند خصوصیات کے ساتھ آتی ہے اور اس کی قیمت $10000 ہے اور دوسری کار میں مزید خصوصیات ہیں اور اس کی قیمت $20000 ہے، پھر آپ محسوس کریں گے کہ دوسری کار آپ کے لیے بہت مہنگی ہے، اور یہیں سے Decoy اثر آتا ہے۔ اور $18000 کی قیمت پر۔ اس صورت میں، دوسری کار کی قیمت آپ کے لیے زیادہ مناسب ہوگی، کیونکہ آپ اس کا موازنہ پہلی کار سے نہیں کریں گے، بلکہ اس کا موازنہ تیسری کار سے کریں گے۔ اس طرح، آپ فوری طور پر سب سے مہنگی کار خریدنے کا فیصلہ کریں گے۔ اس طرح، دوسری، زیادہ مہنگی کار کے ساتھ پہلے سے منسلک منفی احساسات تیسری کار میں منتقل ہو جاتے ہیں، جو کہ بیچنے والے کی طرف سے آپ کو پیش کی جانے والی ڈیکائی یا بیت ہے جب تک کہ آپ اپنا ارادہ تبدیل نہ کر لیں اور وہ پروڈکٹ خریدیں جس کی آپ کو ضرورت نہیں تھی۔ یا اس کے بارے میں بھی سوچا؟

ہم ایپل کی مہنگی مصنوعات کیوں خریدتے ہیں؟

اب جب کہ آپ سمجھ گئے ہیں کہ Decoy Effect کیا ہے، آئیے دیکھتے ہیں کہ ایپل اسے آلات فروخت کرنے کے لیے کس طرح استعمال کرتا ہے۔ آئی فون. موجودہ آئی فون 14 سیریز کی قیمت تمام ماڈلز کے لیے بالترتیب $799، $899، $999، اور $1099 ہے۔ یہ قیمت پہلی نظر میں مناسب معلوم ہوتی ہے، لیکن سیریز کا ہر ماڈل آپ کو اعلیٰ ورژن آئی فون 14 پرو میکس خریدنے پر مجبور کرتا ہے۔

حیران ہوں کہ ایسا کیسے ہوتا ہے؟ یہ ہے ڈیکوئی اثر، یا بیت۔ معیاری آئی فون 14، جو $799 سے شروع ہوتا ہے، اس میں 6.1 انچ کی اسکرین اور 3279mAh بیٹری ہے، جو کہ وہاں موجود فونز کے مقابلے میں بہت چھوٹی ہے۔ لہذا میں نے اس کی بڑی 14 انچ اسکرین اور 899mAh بیٹری کے بجائے $6.7 iPhone 4323 Plus کا انتخاب کرنے کا فیصلہ کیا۔

تاہم، میں نے دیکھا کہ صرف $100 خرچ کرکے، آپ $14 iPhone 999 Pro حاصل کرسکتے ہیں جس میں ایک ٹیلی فوٹو کیمرہ اور متحرک جزیرہ ہے، لیکن یہ 6.1 انچ اسکرین اور چھوٹی 3200mAh بیٹری پر واپس جانے کی قیمت پر ہے۔

جب آپ آئی فون 14 پرو میکس کو منتخب کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں، جس کی قیمت $1099 ہے، اس میں بڑی اسکرین اور زیادہ بیٹری ہے، اگرچہ آپ شروع میں صرف $799 خرچ کرنے کا ارادہ رکھتے تھے، لیکن اب آپ اس کی ادائیگی پر غور کر رہے ہیں۔ سب سے مہنگی ڈیوائس خریدنے کے لیے اضافی $300۔ سیریز میں قیمت۔ ایسا نہ صرف آئی فون ڈیوائسز خریدتے وقت ہوتا ہے بلکہ ایپل کے دیگر آلات جیسے آئی پیڈ یا میک بک یا کمپنی کی کوئی اور پروڈکٹ خریدنے پر بھی ظاہر ہوتا ہے۔

ایپل واحد نہیں ہے۔

آپ کو لگتا ہے کہ ایپل ہی وہ واحد کمپنی ہے جو اپنی مہنگی مصنوعات فروخت کرنے کے لیے ڈیکوائی اثر یا کمپنی کے اثر و رسوخ پر انحصار کرتی ہے، لیکن بہت سی کمپنیاں اس چال کا سہارا لیتی ہیں، حتیٰ کہ اس کا روایتی حریف سام سنگ بھی اپنے صارفین کے ساتھ اس حکمت عملی کو استعمال کر رہا ہے۔ مثال کے طور پر، 2020 میں، سام سنگ نے اپنے گلیکسی نوٹ 20 الٹرا کی خریداری پر، جس کی قیمت $1299 ہے، بیت پیش کر کے صارفین کو ترغیب دینے کی کوشش کی، جو کہ گلیکسی نوٹ 20 ہے، جس کی قیمت $999 ہے، جس میں پلاسٹک کی باڈی تھی اور پہلے فون کے مقابلے میں ایک کمزور اسکرین، اور اگرچہ مؤخر الذکر خریداری کے لیے زیادہ موزوں معلوم ہوتا ہے، لیکن Decoy اثر نے صارفین کو بہترین حاصل کرنے کے لیے $300 ایک اضافی ڈالر خرچ کرنے پر آمادہ کیا، اور اس لیے ان کے لیے منطقی انتخاب زیادہ مہنگا فون تھا۔

کیا مہنگا ترین فون خریدنا بہتر ہے؟

جواب اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کیا چاہتے ہیں، لیکن مزید خصوصیات کے لیے زیادہ ادائیگی کرنا بہت سے صارفین کے لیے کوئی معنی نہیں رکھتا۔ آئی فون 14 پر واپسی، ٹیلی فوٹو کیمرہ اور اعلیٰ ماڈلز میں پائے جانے والے متحرک جزیرہ ایسی ضروری خصوصیات نہیں ہیں جن کے بغیر زندہ نہیں رہ سکتا، کیونکہ آپ آئی فون کے مرکزی کیمرہ کے ذریعے آسانی سے اپنی مطلوبہ تصاویر لے سکیں گے، اس لیے ٹیلی فوٹو یا ٹیلی فوٹو کیمرہ اتنا اہم نہیں ہے۔ متحرک جزیرہ بھی ضروری نہیں ہے۔ بنیادی طور پر، یہ نوٹیفکیشن مینو کا ایک بہترین متبادل ہے، اور یہ آپ کے صارف کے تجربے کو ضرورت سے زیادہ تبدیل نہیں کرتا ہے۔

آخر میں، ایپل اور دیگر کمپنیاں آپ کو اپنی مصنوعات پر اپنا بہت سارا پیسہ خرچ کرنے پر مجبور کرنے کے لیے ہر طرح کی مختلف مارکیٹنگ کی چالوں اور حکمت عملیوں کا استعمال کرتی ہیں، اس لیے ہمیشہ یاد رکھیں کہ آپ کو صرف وہی چیز ادا کرنا ہے جس کی آپ کو اصل ضرورت ہے نہ کہ کمپنی آپ کو سوچنے پر مجبور کرنے کے لیے کیا کرتی ہے۔ تمہیں اسکی ضرورت ہے.

کیا آپ کوئی پروڈکٹ خریدتے وقت ڈیکوائی اثر کا شکار ہوئے ہیں؟ ہمیں کمنٹس میں بتائیں

ذریعہ:

اسے استعمال میں لائیں

متعلقہ مضامین