Khi Steve Jobs giới thiệu iPad vào tháng 499 năm ngoái, không có gì ngạc nhiên khi iPad được tung ra thị trường nhưng nó chỉ có giá XNUMX USD! Không ai mong đợi mức giá này, nhưng Apple đã có thể đạt được mức giá này. IPad không phải là một thiết bị bình thường, mà là một thiết bị khác với toàn bộ thị trường máy tính bảng. IPad vẫn là sản phẩm bán chạy nhất so với các thiết bị máy tính bảng khác.

Máy tính bảng Motorola Zoom lần đầu tiên xuất hiện tại Hoa Kỳ với mức giá $ 799 (công bằng mà nói, nhiều iPad hơn mà chúng ta có thể so sánh với nó được ước tính vào khoảng $ 729 nếu chúng ta so sánh chúng về thông số kỹ thuật)

Nhưng không có zoom nào ở mức 499 đô la, và trước sức ép của Apple đối với thị trường ở mức giá thấp của nó, Motorola đã cung cấp một thiết bị thu phóng với thông số kỹ thuật thấp hơn và ở mức giá 599 đô la, nhưng việc thiếu một chiếc máy tính bảng ở mức 499 đô la có thể sẽ làm tổn thương Motorola và các đối thủ khác.

Đối với Samsung Galaxy Tab, giá của nó là 600 USD, với sự khác biệt là màn hình tương đối nhỏ (7 inch).

Nếu các đối thủ không thể sánh ngang với Apple về giá cả và duy trì chất lượng tương đương thì tại sao việc đạt mức 499 USD lại khó đến vậy? Làm thế nào mà Apple có thể đạt được mức giá này?

Jason Henner của Tech Republic tin rằng điều này liên quan nhiều đến chiến lược bán lẻ của Apple. Như Apple hiện có khoảng 300 cửa hàng bán trên toàn thế giới bán iPad trực tiếp cho khách hàng. Điều này rất hữu ích vì ban đầu, các thiết bị của Apple được bán thông qua một bên thứ ba, sau đó có một tỷ lệ phần trăm lớn lợi nhuận được phân bổ cho bên thứ ba này, nhưng bây giờ tất cả lợi nhuận sẽ được chuyển cho Apple mà không có bất kỳ khoản khấu trừ nào từ nó (vì nó là cái sản xuất và giống cái Đó bán không qua trung gian).

Apple đã hợp tác với một số chuỗi bán lẻ nổi tiếng như Best Buy và Walmart, nhưng những cửa hàng này luôn có một số ít đơn vị. Người ta tin rằng mục đích chính của việc hợp tác với các cửa hàng như vậy là để hỗ trợ một tỷ lệ lớn tiếp thị, còn đối với việc bán iPad, đó là mục tiêu tương đối thứ yếu, vì họ bán tỷ lệ phần trăm lớn nhất thông qua các cửa hàng của Apple ở khắp mọi nơi.

Những lợi thế của việc bán lẻ trong các cửa hàng Apple có vẻ rõ ràng. Nhưng Henner quên đề cập đến chi phí gia tăng mà Apple phải trả cho mỗi cửa hàng trong số 300 cửa hàng của mình. Chúng ta không thể phủ nhận rằng hoạt động của các cửa hàng Apple có những lợi ích rõ ràng, bao gồm việc khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm và điều quan trọng nhất là tại các cửa hàng Apple, khách hàng sẽ tránh khi nghĩ đến việc mua một thiết bị máy tính bảng để so sánh các sản phẩm (chẳng hạn như iPad và Galaxy Tab chẳng hạn) bởi vì chắc chắn nếu anh ta đến một trong các cửa hàng Apple sẽ chỉ tìm thấy một chiếc iPad trước mặt anh ta.

Nhưng nếu chúng ta muốn trả lời câu hỏi này (tại sao iPad lại được bán với giá 499 USD?) Một cách chi tiết hơn, chúng ta phải xem xét tất cả các cân nhắc, không chỉ chiến lược bán lẻ.

Apple là một trong những công ty tích hợp nhất trên thế giới. Ngoài việc điều hành chuỗi cửa hàng của riêng mình, nó còn điều hành cửa hàng kỹ thuật số của riêng mình, iTunes. Và điều quan trọng nhất là tất cả phần cứng và phần mềm của Apple đều do Apple sản xuất và sản xuất, và điều này tất nhiên giúp họ tiết kiệm được một khoản tiền khổng lồ, vì nó sẽ dành cho Apple với mức giá phải trả, không giống như những gì bạn sẽ phải trả nếu họ đã mua nó từ một công ty khác và họ sẽ không phải trả phí cấp phép cho bên thứ ba để sử dụng tài sản trí tuệ của họ. Ngoài ra, liên quan đến các bộ phận bên trong, Apple đã bắt đầu lắp ráp bộ vi xử lý của riêng mình, ví dụ như chip A4 bên trong iPad dựa trên công nghệ tiên tiến do Apple sở hữu chứ không phải (Intel hoặc Nvidia)

Hewlett-Packard mua lại công ty cọ không chỉ để sản xuất thiết bị màn hình cảm ứng mà còn muốn có hệ điều hành di động của riêng mình (như iOS dành cho Apple) để ngăn chặn sự phụ thuộc quá lớn vào Microsoft (cho đến nay, vẫn chưa có một hệ điều hành đáng tin cậy nào. chiến lược máy tính bảng).

Đối với iTunes, Apple lấy phần trăm mỗi lần bán hàng thông qua bất kỳ cửa hàng kỹ thuật số nào của mình: cửa hàng phần mềm, iBooks, nhạc và video iTunes. Mặc dù cửa hàng iBooks vẫn còn một chặng đường dài trước khi bắt kịp với một tổ chức lớn như Amazon, nhưng App Store và iTunes là những phương tiện kỹ thuật số thành công nhất của loại hình này.

Cuối cùng, giá của iPad có thể cao hơn nhiều so với 499 USD, nhưng nhiều khả năng Apple có thể thu được chi phí sản xuất và bán iPad vì những điểm chúng tôi đã đề cập trước đây, được tóm tắt trong:

  • Apple có hơn 300 cửa hàng bán sản phẩm của mình trực tiếp cho khách hàng
  • Phần mềm Apple là một sản phẩm của Apple
  • Apple hiện đang sản xuất bộ vi xử lý và chip của riêng mình
  • Apple điều hành các cửa hàng kỹ thuật số có lợi nhuận của riêng mình như App Store, iBooks và iTunes
  • Và cũng vì nó kiểm soát chặt chẽ mọi mặt của công ty để kiểm soát giá cả

Và các đối thủ vẫn sẽ khó cạnh tranh về vấn đề giá cả (499 USD) vì họ không được tích hợp đầy đủ như Apple, về chiến lược bán lẻ, thị trường nội dung số, phần cứng máy tính và kỹ thuật phần mềm.

Như Steve Jobs đã nói câu nổi tiếng của mình, "Apple là công ty duy nhất trong ngành của chúng tôi có khả năng tạo ra toàn bộ sản phẩm." Và từ "tất cả", ông ấy có nghĩa là sản phẩm như một thiết bị như iPad và các thành phần bên trong của nó như Chip A5 và hệ điều hành iOS (và tất nhiên chúng ta đang nói về những điều cơ bản), và từ đây chúng ta có thể nói rằng các đối thủ sẽ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh bằng giá của một sản phẩm như iPad, bất kể sự cạnh tranh trong phát triển. kỹ thuật và hệ điều hành mà Apple đã đạt được thành công chưa từng có.

Nguồn: Gizmodo

Những bài viết liên quan