“Tại sao? Tại sao Apple luôn đổi mới? Năm này qua năm khác, nó đổi mới hơn các đối thủ cạnh tranh, mặc dù nó chỉ là một công ty máy tính, một công ty máy tính như những công ty khác, nó có cùng kinh nghiệm, cùng kỹ năng, giống nhau. các đại lý, cùng một tư vấn và cùng một quảng cáo, vậy tại sao lại xuất hiện Như thể nó có một cái gì đó khác với phần còn lại? Simon Sinek.

Simon SinekÔng là một tác giả người Mỹ gốc Anh, giảng viên động lực và nhà tư vấn tiếp thị, người đã khám phá ra một mô hình tư duy theo sau là các nhà lãnh đạo truyền cảm hứng, các nhà phát minh sáng tạo và các công ty tiên phong như "Apple", một mô hình đã thay đổi quan điểm của ông về cách mọi thứ đang diễn ra. thế giới, một khuôn mẫu phù hợp với những người theo dõi thành công của anh ấy, không giống như những người còn lại. ...

Ý tưởng về vòng tròn vàng

Simon Sinek giải thích tại sao một số tổ chức, nhà lãnh đạo hoặc công ty có khả năng truyền cảm hứng tốt hơn những tổ chức khác?

Cái gì - cái gì?

Tất cả mọi người và công ty đều biết họ đang làm gì.

Làm thế nào - Làm thế nào?

Một số người trong số họ biết cách làm điều này, cho dù với đặt giá thầu khác nhau, đặt giá khác nhau hoặc thông số kỹ thuật khác nhau

Tại sao tại sao?

Nhưng ít người trong số họ biết tại sao anh ấy lại làm những gì anh ấy đang làm

Và ở đây khi chúng ta nói về “Tại sao”, chúng ta không có ý nói những gì họ làm chỉ vì lợi nhuận; Đây là một kết quả tất yếu, nhưng ở đây chúng ta đang nói về mục tiêu của họ là gì? Nguyên nhân của chúng là gì? Niềm tin của họ là gì? Tại sao họ có mặt trên thị trường lao động?

Hầu hết các công ty cạnh tranh áp dụng chiến lược tư duy của họ từ bên ngoài vào bên trong vòng tròn vàng, không giống như Apple, dựa trên một con đường bắt đầu từ bên trong vòng tròn vàng ra bên ngoài nó.

Các đối thủ cạnh tranh nghĩ theo cách này:

Gì:

Chúng tôi tạo ra những chiếc điện thoại tuyệt vời.

Làm sao:

Nó được thiết kế đẹp mắt và dễ sử dụng.

Tại sao:

Bạn có muốn mua một cái không?

 

Apple nghĩ như thế này:

Tại sao:

Apple tin rằng họ đang thách thức hiện trạng và đang suy nghĩ khác.

Làm sao:

Cách thách thức của Apple là tạo ra những sản phẩm chất lượng và có tính thẩm mỹ cao, dễ sử dụng và dễ học.

Gì:

Và điều này xảy ra khi “Apple” đang tạo ra những chiếc điện thoại tuyệt vời. Bạn có muốn mua một chiếc không?

Cách suy nghĩ khác biệt này khiến bạn mua từ “Apple” chứ không phải của những người khác. Apple luôn bắt đầu bằng “tại sao” chứ không phải “cái gì”. Mọi người không mua “cái gì”. Bạn không mua những chiếc điện thoại tuyệt vời bởi vì chúng chỉ tuyệt vời, nhưng bạn mua "tại sao" bạn làm những gì bạn làm. Với nó, mọi người muốn tin vào những gì bạn tin và là một phần của thông điệp này.

Mọi người không mua những gì nó làm, nhưng mua tại sao nó làm những gì nó làm

Mục tiêu không nên là kinh doanh với tất cả những người cần những gì bạn có, mà là kinh doanh với những người tin vào những gì bạn tin tưởng. Nếu bạn không biết tại sao bạn làm những gì bạn làm, thì bạn muốn trở thành người như thế nào truyền cảm hứng và khiến người khác tin tưởng vào những gì bạn làm. Đây là những gì Apple làm với chúng tôi. Lý do chúng tôi yêu thích các sản phẩm của hãng không chỉ là để mua và khoe chúng, mà vì chúng tôi yêu những gì bạn làm. Chúng tôi yêu thông điệp, dịch vụ và sự sáng tạo mà bạn cung cấp cho chúng tôi. Nó biết tại sao nó phát hành sản phẩm này theo cách này, hoặc các thông số kỹ thuật này, hoặc Với phương pháp sử dụng này, nhưng những người khác không biết điều đó.

Vì những lý do này, "Quả táo" vượt trội so với các đối thủ khác, và đây chính là công thức "Quả táo" kỳ diệu.

Để làm theo ý tưởng của Simon Sinc về vòng tròn vàng:

Bạn có tin vào những gì Apple đang làm không? Bạn đã bao giờ tự hỏi bí quyết thành công của Apple so với các công ty khác là gì?

Tác giả của bài báo: M. Suleiman Al-Mashmoom - Kuwait

Những bài viết liên quan