Mỗi công ty có triết lý định giá riêng của mình, có những công ty thích cung cấp một sản phẩm với giá rất cao ngay từ đầu, sau đó giá giảm liên tục theo thời gian và thậm chí trước khi phát hành phiên bản mới nhất của thiết bị. Về phần Apple, hãng thích cố định giá bán của sản phẩm từ khi phát hành cho đến thế hệ tiếp theo. Các công ty thích thay đổi chính sách giá ở các quốc gia khác nhau, nhưng Apple thì không, vì họ sử dụng một chính sách giá khác. Vậy đâu là cách định giá của Apple cũng như các đối thủ, và Apple có nên xem lại chính sách giá của mình hay không?

Apple có cần xem xét lại chính sách giá toàn cầu của mình không?

Apple định giá sản phẩm trên toàn cầu như thế nào?

Tất nhiên, thoạt nhìn bạn có thể thấy rằng giá các thiết bị Apple khác nhau giữa các quốc gia, nhưng trên thực tế thì giá cả gần như đồng nhất. Apple dựa vào giá của Mỹ để làm cơ sở tính giá. Ví dụ, iPhone được bán ở Mỹ với giá 1080 USD (sau khi tính thuế). Nếu bạn chuyển đến châu Âu, người ta giả định rằng 1000 đô la có nghĩa là 880 euro, nhưng bạn thấy giá của điện thoại ở Pháp, ví dụ: 1155 euro hoặc 1350 đô la và có 205 euro thuế VAT và khi chuyển nhượng, bạn thấy rằng giá của chiếc điện thoại thực tế là 950 euro, hay 1080 đô la, "cùng một mức giá của Mỹ." Và khi bạn đến Anh, bạn thấy giá là 999 bảng, và Apple giải thích rằng nó đã bao gồm 167 bảng tiền thuế, nghĩa là giá thực tế của nó là 832 bảng, tương đương khoảng 1051 đô la ... như thể giá của iPhone là cố định. trên toàn cầu. Và giá Ả Rập của nó, “cửa hàng Emirati là 4229 dirham và đã bao gồm thuế 202 dirhams, tức là giá của nó là 4027 dirham, tương đương 1095 đô la.

Giá của iPhone gần như cố định trên toàn thế giới và sự khác biệt là thuế, phí và chênh lệch tiền tệ khác nhau ở các quốc gia

Các công ty khác định giá thiết bị của họ trên toàn cầu như thế nào?

Nhìn vào các công ty khác ngoài Apple, chúng ta thấy rằng không có cơ sở định giá và định giá thống nhất như Apple, đúng hơn là các công ty định giá theo từng thị trường riêng biệt. Có lẽ ví dụ nổi bật nhất và gần đây nhất về công ty Huawei của chúng tôi với điện thoại Mate 20 pro mạnh mẽ hơn, được định giá ở thị trường Mỹ là 1150 đô la và thị trường châu Âu, 1080 euro hoặc 1230 đô la và khi nó được ra mắt ở Ả Rập Xê Út, nó được cung cấp với mức giá 3299 riyals, hoặc chỉ 880 đô la, đây là một sự khác biệt rất lớn. Điều tương tự cũng xảy ra với Samsung Note 9, có sẵn bằng tiếng Ả Rập với giá thấp hơn giá châu Âu và Mỹ. Có lẽ ví dụ cơ bản là Ai Cập, nơi nó được bán chính thức với mức giá 18500 bảng Anh vào thời điểm đó, hoặc đô la Mỹ. 1030, trong khi giá của nó ở Mỹ là 1080 đô la “đã bao gồm thuế ở hai quốc gia” mặc dù thực tế là phí và thuế ở Ai Cập gần như gấp đôi Mỹ.

Các công ty thích đặt một mức giá khác nhau cho từng thị trường tùy theo tình hình địa phương và sức mua khác nhau

Tại sao các công ty lại định giá thiết bị của họ bằng những con số khác nhau?

Có hàng tá lý do thúc đẩy các công ty định giá các con số khác nhau cho từng quốc gia, có lẽ lý do chính là sự cạnh tranh, đặc biệt là trong thế giới Android và các thiết bị của hãng, và lý do thứ hai là sức mua của người dùng Âu Mỹ. có sức mua toàn cầu cao hơn các quốc gia khác, thêm vào đó là việc các công ty viễn thông ở đó cung cấp thiết bị theo hình thức trả góp. Đây là phương thức bán hàng chủ yếu, vì thường không ai mua thiết bị "bằng tiền mặt". Có lẽ ví dụ nổi bật nhất là OnePlus , công ty đã tung ra điện thoại 6T lần đầu tiên vào tháng trước với T-Mobile và điều này đã làm tăng gần 250% doanh số bán hàng của họ. Đối với thị trường thế giới thứ ba, chúng ta hãy nói tiếng Ả Rập, hầu hết chúng ta mua thiết bị "bằng tiền mặt" và do đó các công ty tìm cách cung cấp mức giá thấp hơn phù hợp với sức mua và phương thức thanh toán của các nước.

Tại sao Apple thể hiện chính sách giá toàn cầu?

Tất nhiên, Apple không công bố lý do định giá, nhưng có những lý do hợp lý nổi tiếng, có lẽ nổi bật nhất là Apple muốn có tỷ suất lợi nhuận tối đa và sẽ không bỏ một đồng nào từ bất kỳ thiết bị nào mà hãng bán ra. Có lẽ ví dụ nổi bật nhất là chiếc đồng hồ thế hệ thứ tư của nó, nó đã che khuất một đặc điểm cơ bản của nó trên toàn cầu và đồng thời bán nó với cùng một mức giá và không có giảm giá. Ngoài tỷ suất lợi nhuận, điểm thứ hai là Apple không hạn chế người mua ở bất kỳ quốc gia nào. Bạn có thể mua một chiếc điện thoại mới từ một cửa hàng bên dưới ngôi nhà của bạn ở Cairo và sau đó đi du lịch đến Nhật Bản, chẳng hạn như đến cửa hàng Apple và yêu cầu bảo trì, và việc bảo trì đã được thực hiện vì điện thoại đã được đăng ký với Apple khi nó hoạt động ngày đầu tiên và bạn được bảo hành 365 ngày. Nếu Apple thực hiện giảm giá ở một số quốc gia nhất định, hãy để đó là Hồng Kông, vì số lượng lớn công dân Mỹ đi du lịch khắp thế giới, cũng như chi phí vận chuyển đến Mỹ dễ dàng và rẻ, nó sẽ xuất hiện "mốt" để mua điện thoại từ Hồng Kông và chuyển đến Mỹ, và do đó Apple mất chênh lệch giá.

Và trước khi bạn hỏi tại sao điều tương tự không xảy ra với các công ty khác, bạn phải nhớ rằng iPhone là điện thoại cố định trên thế giới. Thiết bị được bán ở Mỹ giống với thiết bị được bán ở châu Âu cũng giống như thiết bị được bán ở Các nước Ả Rập (sự khác biệt là GSM hoặc CDMA theo mạng), nhưng khi nhìn vào điện thoại Android Mặc dù sự phát triển gần đây của nó theo hướng thống nhất doanh số toàn cầu, vẫn có sự khác biệt, đặc biệt là ở các thiết bị trung cấp. Ví dụ: đây là hình ảnh của các mẫu điện thoại Samsung Note 8, vì nó hỗ trợ một chip duy nhất ở các quốc gia và hai quốc gia ở các quốc gia khác, và có những quốc gia mà điện thoại đi kèm với bộ xử lý SD và một quốc gia khác có bộ xử lý Exynos, bất kỳ sự khác biệt cơ bản nào

Tại sao Apple nên xem xét lại chính sách giá của mình?

Bất chấp những lý do đã đề cập ở trên, chúng tôi tin rằng Apple nên xem xét lại chính sách giá toàn cầu vì nhiều hơn một lý do. , đồng thời Apple tăng giá thiết bị, khiến một bộ phận rất lớn không muốn mua iPhone Khi thu nhập của anh ta giảm, công ty cũng tăng giá theo. Hiện tại, Apple đã bắt đầu bị sụt giảm doanh số bán thiết bị nói chung và iPhone nói riêng, và nếu bạn hỏi bất kỳ ai yêu thích Táo khuyết xem XS hay iPad Pro hay iMac là một thiết bị xấu, họ sẽ trả lời là không. thật tuyệt, nhưng với mức giá này, tôi sẽ cập nhật thiết bị của mình hai hoặc ba năm một lần thay vì hàng năm. Để làm rõ, chúng tôi không nói rằng Apple nên giảm giá thiết bị trên toàn cầu. Ví dụ, các đối thủ cạnh tranh của iPhone là Mate 20 Pro và Samsung Note 9. Giá của chúng ở Mỹ hiện tại trên Amazon là 900 đô la và 1030 đô la, bất kỳ mức giá nào gần bằng iPhone với 1000 đô la và ở đây bạn không cần Apple. để thay đổi giá của Mỹ, nó gần với các đối thủ cạnh tranh của nó ... Nhưng ở thế giới Ả Rập, bạn tìm thấy giá của Điện thoại iPhone 4229 dirham / riyals cho lưu ý 3100 dirham và Huawei 3300 dirham (cũng có giá thấp hơn), nghĩa là chênh lệch rất lớn lên đến $ 300 và đôi khi tăng lên. Điều này có khả thi không?

Bạn nghĩ gì về triết lý định giá của Apple cho các sản phẩm của mình trên toàn cầu? Hay bạn cho rằng Apple nên tiếp tục chính sách không cân nhắc giá của đối thủ khi định giá? Chia sẻ ý kiến ​​của bạn trong phần bình luận

Những bài viết liên quan