Bí mật đằng sau con số 9 trong giá mỗi sản phẩm của Apple là gì!

Chiến lược định giá của Apple hiếm khi cho phép các phụ kiện mà họ bán giảm giá và bạn có thể tìm thấy một mảnh vải cùng với 17 sản phẩm mang nhãn hiệu Apple khác trên trang web của công ty. Đây là sự kết hợp của dây sạc, thiết bị bảo vệ và bộ điều hợp. Mỗi sản phẩm là 19 đô la , và bạn có thể tự hỏi, Alice bán dây, bộ điều hợp và khăn lau với giá dưới 20 đô la có thể đưa chúng vào lãnh thổ rẻ tiền và điều này trái ngược với những gì mọi người biết về tình trạng của các sản phẩm Apple, thứ xa xỉ mà không ai có thể có, hãy đọc để tìm hiểu về chiến lược kỳ diệu của Apple trong việc bán sản phẩm của mình và bí mật là gì Ở con số 9, bạn có thể tìm thấy nó trong giá của mỗi sản phẩm mà nó có.

Bí mật nằm ở số 9

Hàng hóa trị giá 19 USD của Apple cùng với Apple Watch, AirPods và các phụ kiện khác là một phần của danh mục thiết bị đeo và sản phẩm gia dụng đã mang lại cho Apple doanh thu hơn 8 tỷ USD trong quý kết thúc vào tháng XNUMX.

Theo các nhà kinh tế và chuyên gia marketing, mức giá $ 19 không quá cao cũng không quá thấp để làm mất lòng khách hàng mục tiêu của công ty. Khi bạn mua một món đồ đắt tiền như iPhone 13 hoặc MacBook Pro, bạn sẽ không gặp khó khăn khi mua Khăn lau của Apple với giá 19 USD. Tuy nhiên, các nhà phân tích cho rằng mức giá đủ cao để gợi ý rằng bạn đang mua một sản phẩm cao cấp ngay cả khi không phải là sản phẩm cao cấp. Sự khác biệt này là gì Giá cao hay thấp?

Để tôi cho bạn thấy, có hai chiến lược tiếp thị đã được phát triển trong nhiều thập kỷ và Apple đã làm chủ rất tốt:

Đầu tiên Đó là "định giá hấp dẫn" hoặc chiến lược kết thúc giá bằng số 9 mang lại cho người mua cảm giác rằng họ đang nhận được giá trị tốt và chiến lược này dựa trên cảm xúc và hành vi tâm lý của người tiêu dùng và vì vậy bạn sẽ thấy rằng mọi sản phẩm trên Trang web của Apple từ Mac Pro đến bộ chuyển đổi nguồn đều có số 9 Ngay cả phụ kiện rẻ nhất mang thương hiệu Apple, bộ chuyển đổi tai nghe 3.5 mm giá 9 USD mà một số người coi là thấp, cũng đủ để mua và cảm thấy đặc biệt và ưu tú.

Theo một nghiên cứu được công bố trên Tạp chí Nghiên cứu Người tiêu dùng, giá kết thúc bằng số 9 được coi là thấp hơn giá cao hơn. Vì vậy, trong khi hai sản phẩm có giá 29 đô la và 30 đô la gần như bằng nhau, thì việc nhìn thấy "2" ở trên cùng của giá đầu tiên tạo ra sự khác biệt giống như 10 đô la thay vì chỉ XNUMX đô la.

thư hai Nó gợi ý hoặc ngụ ý rằng đây là những sản phẩm chất lượng cao và hạng nhất vì chúng có giá cao hơn so với các sản phẩm thay thế cạnh tranh và Apple đang nhắm đến những người dùng giàu có, những người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho các sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật cơ bản, những người này sẽ không ngần ngại hay suy nghĩ hai lần và sẽ mua sản phẩm bổ sung như một mảnh vải Vệ sinh dưới $ 20 ngay cả khi $ XNUMX ở nơi khác.

Cuối cùng, bạn có thể trả nhiều tiền cho một thiết bị Apple cao cấp bởi vì bạn nhận được giá trị đồng tiền của mình. Đối với các sản phẩm giá rẻ, kinh nghiệm của công ty đã rất thành công vì Apple rất giỏi trong việc tiếp thị và biết người dùng cảm thấy như thế nào cũng như cách thức và thời điểm thao tác với chúng và khi nào khiến họ cảm thấy hài lòng khi mua hàng.

Nguồn:

cây bạc hà