Lạc đà Hơn cả tuyệt vời ở nhiều thứ, đặc biệt là tiếp thị. Và trong khi các quảng cáo, khuyến mãi và hội nghị giới thiệu các thiết bị mới nhất và các tính năng mới, thì có một nhóm các thủ thuật tiếp thị mà công ty dựa vào để khiến chúng ta chi nhiều tiền để mua các thiết bị đắt tiền của họ, một trong những thủ thuật này được biết đến là hiệu ứng mồi nhử hay hiệu ứng mồi nhử (còn gọi là hiệu ứng mồi nhử hay hiệu ứng lừa dối hay ngụy trang), chúng ta hãy tìm hiểu trong những dòng sau về chiến lược đó và cách Apple sử dụng nó để bán những sản phẩm đắt tiền nhất của mình một cách dễ dàng.


Hiệu ứng mồi nhử là gì?

hiệu ứng mồi nhử Mồi nhử là một mẹo tiếp thị rất phổ biến mà các công ty sử dụng để bán những sản phẩm đắt tiền hơn thay vì những sản phẩm rẻ hơn. Với chiến lược này, người bán thao túng sở thích mua hàng của bạn bằng cách thêm một "mồi nhử" vào nhóm sản phẩm được định giá sao cho phiên bản đắt tiền hơn trông giống như một thỏa thuận tốt hơn đối với bạn. Ví dụ: giả sử bạn đang cố mua một chiếc ô tô mới, sau đó người bán sẽ cung cấp cho bạn hai lựa chọn: chiếc ô tô thứ nhất có ít tính năng và có giá 10000 đô la và chiếc ô tô thứ hai có nhiều tính năng hơn và giá cao hơn là 20000 đô la. bạn sẽ cảm thấy rằng chiếc xe thứ hai quá đắt đối với bạn, và đây là lúc hiệu ứng mồi nhử phát huy tác dụng. Người bán cung cấp cho bạn chiếc xe thứ ba với các tính năng cao hơn một chút so với chiếc xe thứ nhất, nhưng không có cùng các tính năng như chiếc xe thứ hai, và với mức giá $18000 Trong trường hợp này, giá của chiếc xe thứ hai sẽ hợp lý hơn đối với bạn, bởi vì bạn sẽ không so sánh nó với chiếc xe thứ nhất mà sẽ so sánh nó với chiếc xe thứ ba; Như vậy, bạn sẽ ngay lập tức quyết định mua chiếc xe đắt nhất. Bằng cách này, những cảm giác tiêu cực trước đây liên quan đến chiếc xe thứ hai, đắt tiền hơn, được chuyển sang chiếc xe thứ ba, đó là mồi nhử hoặc mồi nhử mà người bán đưa ra cho bạn cho đến khi bạn đổi ý và mua sản phẩm mà bạn không cần hoặc thậm chí nghĩ về.


Tại sao chúng ta mua các sản phẩm đắt tiền của Apple?

Bây giờ bạn đã hiểu Hiệu ứng mồi nhử là gì, hãy xem Apple sử dụng nó như thế nào để bán thiết bị Điện thoại Iphone. Dòng iPhone 14 hiện tại có giá lần lượt là 799 USD, 899 USD, 999 USD và 1099 USD cho tất cả các kiểu máy. Mức giá này thoạt nhìn có vẻ hợp lý, nhưng mỗi model trong sê-ri đều thúc đẩy bạn mua phiên bản iPhone 14 Pro Max cao hơn.

IPhone 14 tiêu chuẩn, có giá khởi điểm 799 USD, có màn hình 6.1 inch và pin 3279mAh, khá nhỏ khi so sánh với các điện thoại ngoài kia. Vì vậy, tôi quyết định chọn iPhone 14 Plus giá 899 USD thay vì màn hình 6.7 inch lớn hơn và pin 4323mAh.

Tuy nhiên, tôi nhận thấy rằng chỉ cần chi 100 đô la, bạn có thể nhận được chiếc iPhone 14 Pro giá 999 đô la có camera tele và đảo động, nhưng điều đó phải trả giá bằng việc quay lại màn hình 6.1 inch và pin 3200mAh nhỏ hơn.

Hiệu ứng mồi nhử hay mồi nhử tiếp tục khi bạn quyết định chọn iPhone 14 Pro Max có giá 1099 USD, màn hình lớn hơn và pin cao hơn, mặc dù ban đầu bạn định chỉ chi 799 USD nhưng giờ bạn đang cân nhắc trả một khoản tiền lớn. thêm 300 đô la để mua thiết bị đắt nhất. giá theo chuỗi. Nó không chỉ xảy ra khi mua các thiết bị iPhone mà còn xuất hiện khi mua các thiết bị khác của Apple như iPad hay Macbook hay bất kỳ sản phẩm nào của hãng.


Apple không phải là duy nhất

Bạn có thể nghĩ rằng Apple chỉ là hãng dựa vào hiệu ứng mồi nhử hay sức ảnh hưởng của công ty để bán những sản phẩm đắt tiền hơn của mình, nhưng nhiều công ty đã dùng đến chiêu trò đó, ngay cả đối thủ không đội trời chung Samsung cũng đang sử dụng chiến lược đó với người dùng. , chẳng hạn như vào năm 2020, Samsung đã cố gắng thúc đẩy người dùng Mua Galaxy Note 20 Ultra có giá 1299 USD bằng cách đưa ra miếng mồi nhử là Galaxy Note 20 có giá 999 USD, có thân máy bằng nhựa và màn hình yếu hơn chiếc điện thoại đầu tiên và mặc dù chiếc điện thoại thứ hai có vẻ phù hợp hơn để mua, nhưng hiệu ứng Mồi nhử đã khiến người dùng chi thêm 300 đô la để có được chiếc điện thoại tốt nhất và vì vậy lựa chọn hợp lý cho họ là chiếc điện thoại đắt tiền hơn.


Có tốt hơn để mua những chiếc điện thoại đắt tiền nhất?

Câu trả lời phụ thuộc vào những gì bạn muốn, nhưng trả nhiều tiền hơn để có nhiều tính năng hơn không hợp lý đối với nhiều người dùng. Quay trở lại với iPhone 14, camera tele và đảo động có trong các mẫu cao hơn không phải là những tính năng thiết yếu không thể thiếu, bởi vì bạn sẽ có thể chụp những bức ảnh mình muốn một cách dễ dàng thông qua camera chính của iPhone, vì vậy camera tele hay camera tele không quan trọng, đảo động cũng không cần thiết; Về cơ bản, đó là một sự thay thế tuyệt vời cho menu thông báo và nó không làm thay đổi quá nhiều trải nghiệm người dùng của bạn.

Cuối cùng, Apple và các công ty khác sử dụng tất cả các loại thủ thuật và chiến lược tiếp thị khác nhau để buộc bạn phải chi nhiều tiền cho sản phẩm của họ, vì vậy hãy luôn nhớ chỉ trả tiền cho những gì bạn thực sự cần chứ không phải những gì công ty làm để khiến bạn phải suy nghĩ. bạn cần nó.

Bạn đã từng là nạn nhân của hiệu ứng mồi nhử khi mua bất kỳ sản phẩm nào chưa? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận

Nguồn:

tận dụng

Những bài viết liên quan