骆驼 擅长很多事情，尤其是营销。 虽然它的广告、促销和会议展示了它的最新设备和新功能，但该公司依靠一组营销技巧让我们花很多钱来购买它昂贵的设备，其中一个技巧是众所周知的作为诱饵效应或诱饵效应（也称为诱饵效应或欺骗效应或伪装），让我们在以下几行中了解该策略，以及 Apple 如何使用它轻松销售其最昂贵的产品。

什么是诱饵效应？

诱饵效应 诱饵是一种非常常见的营销技巧，公司用来销售更昂贵的产品而不是更便宜的产品。 通过这种策略，卖家通过向正在定价的产品池中添加“诱饵”来操纵您的购买偏好，从而使更昂贵的版本对您来说看起来更划算。 例如，假设你想买一辆新车，那么卖家会给你两个选择：第一辆车功能很少，价格为 10000 美元，第二辆车功能更多，价格更高，为 20000 美元，然后你会觉得第二辆车对你来说太贵了，这就是诱饵效应的来源。卖家为你提供第三辆车，其功能略高于第一辆车，但与第二辆车的功能不同，并且价格为18000美元。在这种情况下，第二辆车的价格对您来说更合理，因为您不会将其与第一辆车进行比较，而是将其与第三辆车进行比较； 因此，您会立即决定购买最昂贵的汽车。 这样，之前与第二辆更昂贵的汽车相关的负面情绪就会转移到第三辆汽车上，这是卖家提供给您的诱饵或诱饵，直到您改变主意并购买您不需要的产品为止甚至想过。

我们为什么要买昂贵的苹果产品？

现在您了解了诱饵效应是什么，让我们看看 Apple 如何使用它来销售设备 苹果手机. 当前的 iPhone 14 系列全系售价分别为 799 美元、899 美元、999 美元和 1099 美元。 这个价格乍一看似乎很合理，但该系列中的每款机型都会促使您购买更高版本的 iPhone 14 Pro Max。

想知道这是怎么发生的吗？这就是诱饵效应或诱饵。标准版 iPhone 14 起价 799 美元，配备 6.1 英寸屏幕和 3279mAh 电池，与市面上的手机相比，电池容量相当小。 所以我决定选择 14 美元的 iPhone 899 Plus，因为它有更大的 6.7 英寸屏幕和 4323mAh 电池。

然而，我注意到只需花费 100 美元，你就可以获得 14 美元的 iPhone 999 Pro，它配备了长焦相机和动态岛，但这是以回到 6.1 英寸屏幕和更小的 3200mAh 电池为代价的。

当你决定选择 iPhone 14 Pro Max 时，诱饵效应或诱饵仍在继续，售价 1099 美元，屏幕更大，电池更高，虽然你一开始打算只花 799 美元，但你现在正在考虑支付额外 300 美元购买最昂贵的设备。系列价格。 它不仅发生在购买 iPhone 设备时，而且在购买其他 Apple 设备（例如 iPad 或 Macbook 或公司的任何其他产品）时也会出现。

苹果不是唯一

你可能认为苹果是唯一一家依靠诱饵效应或公司影响力来销售其更昂贵产品的公司，但许多公司都采用了这一招，甚至其主要竞争对手三星也在向其用户使用这种策略例如，在 2020 年，三星试图通过提供诱饵来激励用户购买其售价 20 美元的 Galaxy Note 1299 Ultra，即售价 20 美元的 Galaxy Note 999，它具有塑料机身和屏幕比第一款手机弱，虽然后者似乎更适合购买，但诱饵效应促使用户多花 300 美元才能获得最好的手机，因此对他们来说，合乎逻辑的选择是更昂贵的手机。

是不是买最贵的手机更好？

答案取决于您想要什么，但为更多功能支付更多费用对许多用户来说没有意义。 回到 iPhone 14，高配机型的长焦摄像头和动感岛并不是生活中必不可少的功能，因为你可以通过 iPhone 的主摄像头轻松拍出你想要的照片，所以长焦或长焦相机不是那么重要，动态岛也不是必需的； 基本上，它是通知菜单的一个很好的替代品，并且不会过度改变您的用户体验。

最后，苹果和其他公司使用各种不同的营销技巧和策略来迫使你在他们的产品上花很多钱，所以永远记住只为你真正需要的东西买单，而不是为公司让你认为的东西买单你需要它。

您在购买任何产品时是否成为诱饵效应的受害者？ 在评论中告诉我们

相片：

利用

相关文章