Beberapa bulan yang lalu, tidak ada yang mengharapkan apa yang terjadi sekarang di dunia; Ya, ada pembicaraan tentang tanda-tanda krisis ekonomi akibat konflik AS-China, tetapi Corona datang untuk memberikan pukulan fatal bagi dunia; Krisis ekonomi terburuk di dunia sejak Depresi Hebat hampir seabad lalu. Para ahli sekarang mengatakan bahwa dunia pasca-korona akan berbeda dari dunia pra-korona; Dalam artikel ini, kami hanya akan mengulas satu efek: Dan kami hanya mengulangi satu dari apa yang mungkin dilakukan Corona dalam rencana perusahaan teknologi dan masa depan smartphone.
Klarifikasi penting
Sebelum kita mulai, kita harus mengklarifikasi poin-poin penting, yaitu:
1
Artikel ini bersifat analitis dan berdasarkan ekspektasi terhadap krisis yang disebabkan oleh Coronavirus; Kami sedang menganalisis data saat ini dan mengantisipasi apa yang akan terjadi. Ini tidak berarti bahwa apa yang dikatakan harus terjadi. Tidak ada yang tahu yang tak terlihat kecuali Tuhan. Dan mungkin (meski ini kecil kemungkinannya) obat untuk korona akan muncul dan dunia akan mulai pulih lebih awal.
2
Rencana 2020 dan ponsel yang akan datang di dalamnya dianggap hampir merupakan kesimpulan yang sudah pasti oleh perusahaan; Miliaran telah dihabiskan, jalur produksi siap dan pembuatan suku cadang telepon; Oleh karena itu, kita berbicara tentang rencana masa depan dan bukan apa yang telah memasuki tahap implementasi.
Dilema ekonomi
Ada aturan yang diketahui setiap trader, yaitu ketika pasar bagus, hampir semua orang menang; Ketika Anda memiliki banyak uang dengan pembeli, kemungkinan Anda menjual sesuatu akan jauh lebih mudah. Tetapi ketika pasar buruk dan lemah dan lebih sedikit orang yang punya uang. Di sini "kue pasar" telah menjadi kecil dan perjuangan akan sangat sulit, dan hanya yang paling terampil dan profesional yang akan bertahan. Dan inilah masalah saat ini.
Corona menyebabkan krisis ekonomi yang menyebabkan lebih dari 30 juta orang Amerika kehilangan pekerjaan mereka selama bulan Maret dan April, dan Organisasi Perburuhan Internasional mengatakan bahwa ada 195 juta orang di seluruh dunia yang akan kehilangan pekerjaan mereka, termasuk 5 juta di Dunia Arab; Kami ingatkan prediksi ini sebelum awal April, dan situasinya kini lebih buruk, karena ada perubahan lain yang telah terjadi, seperti ambruknya minyak, misalnya. Prakiraan telah mencapai 305 juta, dan para ahli mengatakan kita berada dalam krisis terburuk dalam hampir satu abad sejak berakhirnya Depresi Besar.
Mengapa berubah?
Apakah ada perbedaan teknis yang sangat besar antara iPhone Xs dan iPhone 11 Pro? Bagaimana dengan S10 dan S20? Tentu saja debatnya bukan yang terbaik, pastinya 11 Pro lebih baik dari Xs, tapi saya bertanya apakah ada perbedaan yang sangat besar? Jawabannya tidak, tetapi kami melihat puluhan juta peningkatan untuk alasan sederhana, "Mengapa saya tidak boleh dipromosikan ?!" Harga ponsel ini $ 1000, tetapi jumlah ini tidak besar untuk lebih dari 100 juta orang di seluruh dunia setiap tahunnya yang membayarnya dalam kategori Apple yang lebih tinggi. Tetapi dalam situasi krisis ekonomi, situasinya sama sekali berbeda.
Ketika keadaan keuangan Anda sedang baik, Anda otomatis teringat pada pertanyaan sebelumnya, "Mengapa saya tidak boleh dipromosikan ?!" Mobil saya baik-baik saja tetapi saya menginginkan yang terbaik; Juga ponsel dan PC saya. Tetapi jika Anda menjadi pengangguran, apakah Anda akan mempertimbangkan untuk meningkatkan? Atau bahkan ada ketakutan akan karir atau keuangan masa depan Anda? Di sini Anda akan berpikir dengan hati-hati sebelum meningkatkan, mengembalikan akun Anda dan bertanya, "Apakah peningkatan sepadan dengan risiko pembayaran?" Pada saat krisis, banyak orang memutuskan, “Saya akan menunda pembayaran sejumlah uang kecuali yang sebenarnya jatuh tempo.” Dan inilah masalahnya.
Keputusan yang sulit; Nilai harga
Orang-orang di seluruh dunia tidak akan memutuskan untuk hidup tanpa telepon, komputer, mobil, dan segalanya; Krisis akan mendorong mereka untuk berpikir tentang "nilai untuk harga". Oleh karena itu, perusahaan sekarang dihadapkan pada dua pilihan yang sulit; Persamaan ini perlu dikerjakan:
nilaiSolusi pertama adalah mengedepankan keunggulan dan perbedaan nyata yang membuat Anda benar-benar menerima pembelian dan merasa bahwa Anda akan menemukan perbedaan yang jelas antara ponsel Anda yang sekarang dan yang baru.
hargaOpsi kedua, di mana perusahaan bermain pada harga; Pelanggan iPhone seribu dolar tidak akan dapat membayar uangnya? Baiklah kami akan menyimpannya IPhone 12 dan 12 Max Dengan layar OLED dengan harga $ 700/800 ... Sebelumnya sempat dibicarakan tentang iPhone dengan layar OLED yang berarti membayar $ 1000 +, namun kini semua beritanya layar OLED akan mencapai $ 700 untuk ponsel di Indonesia. Apel. Tetapi jika Anda lebih terpengaruh secara fisik, iPhone SE 2 telah diperbarui untuk Anda.
Apakah Apple yang terburuk?
Apple adalah perusahaan nomor 3 dalam jumlah penjualan ponsel pintar, tetapi pada saat yang sama menjadi nomor 1 dalam hal nilai penjualan dan juga meraup sekitar 66% keuntungan pasar karena ponselnya paling mahal dengan selisih yang sangat besar. Jadi ketika terjadi masalah yang melanda ekonomi dan uang pengguna, di sini kerusakan terbesar akan terjadi pada Apple, karena pada dasarnya Apple menargetkan 15% pengguna terkaya di dunia dan menguasai tiga perempat segmen ini. Apa yang akan terjadi jika jumlah orang dalam kategori ini menurun? Jika kita asumsikan bahwa segmen yang diincar Apple, jumlah mereka di dunia adalah 350 juta, dan Apple mencapai 250 juta di antaranya dengan berbagai perangkat ... Tapi bagaimana jika krisis Corona menyebabkan penurunan menjadi 250 juta, misalnya? Secara otomatis pangsa Apple akan berkurang menjadi 175 juta pelanggan. (Gambar hanya ilustrasi, bukan resmi).
Ini tidak berarti bahwa perusahaan lain tidak akan terpengaruh, meskipun mereka menyediakan perangkat untuk berbagai kelompok, tetapi krisis keuangan biasanya lebih menghancurkan orang miskin daripada orang kaya. Orang yang sangat kaya hanya akan menjadi kaya; Dan orang kaya akan menjadi rata-rata. Mereka berdua masih bisa membeli ponsel dalam satu bentuk atau lainnya, tapi bagaimana dengan orang biasa atau orang miskin? Dia akan kehabisan uang dan tidak akan bisa membeli apapun.
Semua orang akan terpengaruh, tetapi Apple diperkirakan akan terkena dampak terburuk dalam hal nilai penjualan; Jika sekarang kita berasumsi bahwa ia menjual 200 juta iPhone dan bahwa ponsel 11 dan Xr serta ponsel lama mewakili 130 juta, dan ponsel 11 dan 11 Pro mewakili 70 juta ... kita mungkin menemukan bahwa setelah satu tahun, "lebih dari seribu dolar "Ponsel memiliki pangsa kurang dari 25% dari total penjualan. Artinya, akan terjadi penurunan jumlah total dan penurunan struktur penjualan itu sendiri. Kita perlu bersama-sama menunggu hasil kuartal fiskal ketiga (biasanya diumumkan 30 Juli) dan keempat (mengumumkan 30 Oktober) dan bersama-sama kita akan mengingat percakapan ini ketika melihat nilai jualnya.
Saya hanya mengingatkan Anda pada satu hal, Apple untuk pertama kalinya memutuskan mengumumkan hasil kuartal keempatnya untuk memberi tahu investor bahwa tidak ada ekspektasi untuk kuartal berikutnya (April-Juni). Apple selalu menerbitkan prakiraan untuk kuartal berikutnya, tetapi kali ini diam dan tidak menyebutkan prakiraan apa pun. Singkatnya, dia tidak tahu.
Bagaimana perusahaan teknologi bertahan?
Ada beberapa cara untuk bertahan dari krisis saat ini, misalnya
1
Nilai harga Dan inilah poin yang kami sebutkan di atas; Perusahaan akan berusaha keras untuk memberi Anda nilai terbaik untuk apa yang Anda bayarkan, baik dengan menambahkan manfaat nyata atau dengan menyediakan salinan ponsel mereka yang lebih murah.
2
Penetapan harga lokal: Poin ini akan menguntungkan Apple dan sebelumnya telah dijanjikan, tetapi gagal memenuhi janjinya; Semua perusahaan di seluruh dunia mengubah harga ponsel mereka sesuai dengan pasar. Sebagai contoh, ponsel seperti SE 2 memiliki harga di Amerika $ 400 dan harga ponsel Samsung A71 $ 375, harga yang hampir sama. Di UEA, Anda akan menemukan bahwa harga iPhone adalah 1700 dirham dan harga ponsel Samsung adalah 1300 dirham. Apakah Anda melihat perbedaannya? Lihat juga harga iPhone 11 Pro Max harganya di Amerika $ 1100 dan Samsung S20 Ultra $ 1200 yang artinya Samsung lebih mahal; Di UEA, Anda akan menemukan harga Samsung 4000 dirham dan iPhone 11 Pro Max harga 4600 dirham. Semua perusahaan memberi harga ulang ponsel mereka secara proporsional dengan pasar lokal, kecuali Apple yang menempatkan harga di pasar Amerika dan kemudian menempatkan harga global lain di atasnya, terlepas dari apakah itu harga yang cocok untuk pasar lokal atau tidak. Sebelumnya, metode ini sangat ideal untuk menarik pecinta yang paling mahal dan akuisisi terkemuka, tetapi di masa depan jumlah mereka akan menjadi jauh lebih sedikit dan ada pasar seperti India dan Cina di mana Apple akan mundur, yang mendorongnya untuk terus menawarkan ponsel lama. iPhone 7 di pasar India. Apple tidak ingin menurunkan harga dan menempatkan Anda di tempat untuk membeli telepon lama karena Anda tidak punya uang untuk membeli yang terbaru dan saya tidak akan memberi harga ulang untuk perangkat saya.
3
Program pengganti: Apple menyediakan di pasar Amerika sebuah program di mana ia berpartisipasi, di mana Apple membayar $ 35 per bulan untuk memperoleh kategori iPhone 11 atau $ 50 untuk memperoleh kategori 11 Pro. Metodenya bagus dan mungkin Apple harus berekspansi secara global.
4
Ponsel rata-rata yang bagusKarena jumlah orang yang mampu membayar $ 700 atau lebih lebih kecil; Solusinya adalah konflik di kategori telepon menengah $ 300-500, sehingga menarik mereka yang tidak lagi mampu membayar $ 700-1000 pada telepon.
Dilema biaya
Artinya Anda harus menyediakan teknologi yang lebih baik adalah Anda mengeluarkan lebih banyak uang untuk mengembangkannya; Ketika Anda membelanjakan lebih banyak dan memiliki lebih sedikit pelanggan, ini berarti jatuhnya keuntungan. Hal yang sama ketika menentukan harga ulang atau mengurangi harga berarti pengembalian yang lebih sedikit. Saat Anda melihat laporan CounterPoint yang diterbitkan pada Desember 2019, Anda akan menemukan bahwa 66% dari keuntungan sektor seluler masuk ke Apple; Diikuti oleh Samsung dengan 17%, dan sisanya 17% dibagi dengan nilai perusahaan “Huawei, Oppo, Vivo, OnePlus, Xiaomi dan Lenovo”.
Artinya, perusahaan hampir tidak mendapatkan penghasilan sehingga ketika mereka ingin memberikan yang lebih baik, di sini mereka mengalami dilema; Tidak ada untung, jadi apa solusinya? Solusinya adalah memperkenalkan yang terbaik saat harga meningkat; Kami melihat ini di OnePlus 8 Pro, yang mencapai $ 900, dan hal yang sama terjadi dengan Xiaomi di Mi 10; Perusahaan untuk menawarkan yang terbaik harus menaikkan harga ke level Apple dan Samsung. Saat berbicara sekarang bahwa Apple akan mengeluarkan iPhone 12 dengan harga yang sama dengan iPhone 11 dan memindahkan layar ke OLED dengan banyak pembaruan, rahasianya adalah Apple memiliki margin keuntungan tinggi yang memungkinkannya melakukannya. Samsung juga tidak berharap melihat kenaikan harga Note 20 dari pendahulunya.
Masih harus diingat bahwa virus Corona memaksa perusahaan melakukan tindakan kesehatan yang biayanya lebih mahal. Artinya, biaya alam meningkat.
kata terakhir
Perusahaan akan berjuang dengan berbagai cara untuk menjangkau pengguna; Semakin intensif krisis, semakin sedikit keinginan untuk membeli, dan setiap perusahaan akan berusaha mendapatkan pengguna ini untuk itu. Beberapa fitur baru yang mengesankan akan ditambahkan oleh beberapa perusahaan, tetapi ini akan mengorbankan harga; Sementara perusahaan lain akan fokus pada kelas menengah dan menawarkan ponsel hebat di dalamnya; Dan ada yang akan fokus pada harga agar Anda melihat penawaran menarik. Tinggal menunggu dan melihat apa yang akan terjadi di pasar dan ingat bahwa yang diumumkan sekarang adalah ponsel yang sebenarnya dikembangkan sebelum krisis; Beberapa bulan yang lalu, kami akan melihat perubahan drastis di pasar.
Ingatlah bahwa semua hal di atas tidak mungkin terjadi. Atau kami dapat melihatnya dari semua perusahaan kecuali Apple, yang dapat melanjutkan kebijakan perangkat kami bagi mereka yang memiliki harganya, yang secara teoritis merupakan kebijakan "menjual keunggulan" yang secara teoritis masuk akal dan berhasil, terutama bahwa Apple mengandalkan layanan sektor untuk mengimbangi penurunan penjualan perangkat, seperti yang terjadi pada kuartal terakhir, di mana perangkat mundur dan penurunan tersebut menutupi peningkatan layanan.
Sumber: