キャメル 多くのこと、特にマーケティングが得意です。 同社の広告、プロモーション、カンファレンスでは、最新のデバイスや新機能が紹介されていますが、同社には、高価なデバイスを購入するために多額のお金を使わせるための一連のマーケティングトリックがあります。これらのトリックの XNUMX つが知られています。おとり効果またはおとり効果 (ベイト効果または欺瞞効果またはカモフラージュとも呼ばれます) として、その戦略と、Apple がそれを使用して最も高価な製品を簡単に販売する方法について、次の行で学びましょう。
デコイ効果とは？
おとり効果 おとりは、企業が安価な製品ではなく、より高価な製品を販売するために使用する非常に一般的なマーケティングのトリックです。 この戦略では、売り手は価格設定されている製品のプールに「餌」を追加して、より高価なバージョンがより良い取引のように見えるようにすることで、購入の好みを操作します. たとえば、あなたが新しい車を購入しようとしているとします。売り手は 10000 つのオプションを提示します。最初の車には機能がほとんどなく、価格が 20000 ドルで、18000 番目の車は機能が多く、価格が XNUMX ドル高くなります。 XNUMX 台目の車は自分には高すぎると感じるでしょう。これがデコイ効果の出番です。売り手は、XNUMX 台目の車よりもわずかに高い機能を備えた XNUMX 台目の車を提供しますが、XNUMX 台目の車と同じ機能は備えていません。この場合、最初の車と比較するのではなく、XNUMX 番目の車と比較するので、XNUMX 番目の車の価格の方が妥当です。 したがって、あなたはすぐに最も高価な車を購入することに決めます。 このようにして、以前はより高価なXNUMX台目の車に関連付けられていた否定的な感情がXNUMX台目の車に転送されます。これは、気が変わって必要のない製品を購入するまで、売り手から提供されるおとりまたは餌です。または考えさえしました。
なぜ私たちは高価なApple製品を買うのですか？
おとり効果が何であるかを理解したところで、Apple がそれを使ってデバイスを販売する方法を見てみましょう。 iPhone. 現在のiPhone 14シリーズの価格は、すべてのモデルでそれぞれ799ドル、899ドル、999ドル、1099ドルです。 この価格は一見妥当に思えますが、シリーズの各モデルは、上位バージョンの iPhone 14 Pro Max を購入するように促します。
14 ドルから始まる標準の iPhone 799 は、6.1 インチの画面と 3279 mAh のバッテリーを搭載しており、市販の携帯電話と比較するとかなり小さいです。 そこで、14 インチの大画面と 899mAh のバッテリーを備えた 6.7 ドルの iPhone 4323 Plus を選択することにしました。
ただし、わずか 100 ドルを費やすだけで、望遠カメラとダイナミック アイランドを備えた 14 ドルの iPhone 999 Pro を手に入れることができることに気付きました。
iPhone 14 Pro Max を選択すると、囮の効果または餌が続きます。iPhone 1099 Pro Max は 799 ドルで、画面が大きく、バッテリーが大きくなっています。最も高価なデバイスを購入するには、追加の $ 300. シリーズの価格. iPhoneデバイスを購入するときだけでなく、iPadやMacbookなどの他のAppleデバイス、または会社の他の製品を購入するときにも発生します。
アップルだけじゃない
より高価な製品を販売するために、おとり効果や会社の影響力に頼っているのは Apple だけだと思うかもしれませんが、多くの企業がそのトリックに頼っており、最大のライバルである Samsung でさえ、ユーザーに対してその戦略を使用しています。たとえば、2020 年に、Samsung は、20 ドルの Galaxy Note 1299 Ultra を購入する際に、プラスチック製のボディと最初の電話よりも画面が弱く、後者の方が購入に適しているように見えますが、おとり効果により、ユーザーは最高のものを得るために余分な20ドルを費やすようになり、論理的な選択はより高価な電話でした.
最も高価な電話を購入する方が良いですか?
答えは何を求めるかによって異なりますが、多くのユーザーにとって、より多くの機能に対してより多くの料金を支払うことは意味がありません. iPhone 14 に戻ると、上位モデルに見られる望遠カメラとダイナミック アイランドは、iPhone のメイン カメラを介して簡単に必要な写真を撮ることができるため、必要不可欠な機能ではありません。または望遠カメラはそれほど重要ではありません. 動的な島も必要ありません。 基本的に、これは通知メニューの優れた代替手段であり、ユーザー エクスペリエンスを過度に変更することはありません。
最後に、Apple やその他の企業は、あらゆる種類のさまざまなマーケティングのトリックや戦略を使用して、自社製品に多くのお金を費やすよう強制しています。君はそれが要る。
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