آیا تاکنون به جواب عنوان مقاله "چرا لوازم جانبی و دستگاه های اصلی اینقدر گران هستند؟" فکر کرده اید. ممکن است اکنون پاسخ دهید "زیرا البته این یک محصول با کیفیت است." این کاملا درست است. اما اگر به شما بگویم که مراکز تخصصی هزینه قطعات آیفون 5s با ظرفیت 32 گیگابایت را فقط 207 دلار تخمین می زنند ، نظر شما چیست ، در حالی که اپل آن را به قیمت 749 دلار می فروشد. در مورد گلکسی اس 5 ، قیمت آن 256 دلار است و قیمت آن ممکن است بیش از 700 دلار باشد. اگر به دنیای لوازم جانبی برویم ، تفاوت را بیشتر روشن خواهیم کرد. پس چرا اختلاف قیمت بین هزینه ساخت و فروش لوازم جانبی و لوازم اصلی اینقدر زیاد است؟
دلایل بسیار زیاد زیادی برای افزایش محسوس قیمت وجود دارد و هر ساله بخشی از اختلاف باعث این قیمت محسوس می شود. اینها مهمترین عوامل هستند:
علامت تجاری:
مهمترین چیز در کنترل قیمتها و مهمترین چیز در زمینه خرید و فروش که با توجه به شهرت آن مارک قیمت را تعیین می کند. مهمترین چیزی که فروش را بزرگتر می کند ، مارک تجاری است که روی آن قرار می گیرد و هرچه بیشتر از یک شرکت بزرگتر و مشهورتر باشد ، تقاضا و در نتیجه قیمت بالاتر است. برای تأثیر علامت تجاری می توانید از طریق مقاله قبلی ما مراجعه کنید این لینک.
هزینه پنهان محصولات
هزینه قطعات آیفون 5s 16 گیگابایتی 199 دلار است ، این فقط قیمت قطعات است. اما هزینه اضافی بیشتری مانند
- هزینه حمل و نقل از کارخانه های تولید قطعات به فاکسکان در چین و سپس حمل به محل فروش.
- هزینه دستگاه های آسیب دیده ، چه در مراحل ساخت و چه در حمل و نقل.
- هزینه تبلیغات و میلیارد ها.
- هزینه عملیاتی ، نیروی کار ، محل فروش و حقوق کارمندان شرکت.
- هزینه ضمانتی که اپل در طول دوره ضمانت "نمایندگی" به طور رایگان جایگزین دستگاه های معیوب می شود.
- تحقیقات علمی که منجر به دسترسی به این محصولات می شود ، به عنوان مثال اپل 4.5 میلیارد دلار برای تحقیق و مطالعات ، مایکروسافت 10.4 میلیارد و گوگل 5.8 میلیارد دلار در سال 2013 هزینه کرد.
اما این بدان معنا نیست که تمام هزینه و افزایش قیمت قابل توجیه است. گاهی اوقات دلایلی برای "بهره برداری" توسط شرکت ها برای برخی موارد وجود دارد و بر این اساس قیمت ها افزایش می یابد و این مهمترین عوامل هستند.
با کیفیت و ظرافت بالا
کیفیت ، ظرافت ، استحکام محصول و طراحی خیره کننده آن باعث می شود که این لوازم جانبی ، صرف نظر از قیمت آنها ، ارزش خرید را داشته باشد ، به عنوان مثال اپل اغلب به طرحی که مشتری را به خود جلب می کند علاقه مند است ، که تجربه استفاده راحتی را فراهم می کند و شخصیت مجلل.
اگر شرکت شما بهترین محصول را از نظر کیفیت در یک زمینه خاص ارائه دهد ، در اینجا می تواند قیمت را افزایش دهد زیرا کسانی که به دنبال کیفیت هستند بدون توجه به قیمت شما را به دست می آورند.
گارانتی و خدمات پس از فروش
نکته ای که در بالا ذکر شد ، اما ما می خواهیم یک پاراگراف را برای روشن شدن آن جدا کنیم. بسیاری از شرکت ها خدمات پس از فروش و گارانتی را ارائه می دهند ، بنابراین در صورت خرید لوازم جانبی از اپل ، تلفن از سامسونگ یا هدفون از Beats ، احساس امنیت خواهید کرد زیرا کالایی را از یک شرکت معتبر خریداری کرده اید و در صورت وجود مشکلی پیش آمد ، شما می توانید به راحتی به فروشگاه های این شرکت بروید و آن را جایگزین کنید. این موارد شرکت را ملزم می کند تا دستگاهی را که سوing عملکرد دارد استفاده کند و دستگاه جدیدی به شما بدهد. البته ، شرکت ها دستگاه معیوب را برای تعمیر به کارخانه ها می فرستند ، اما اینجاست ، اگرچه کاملاً جدید شد و در همان کارخانه مرمت شد ، اما شرکت ها مجبورند آن را با قیمت پایین بفروشند و به آن می گویند "Refurbished "
محصولات منحصر به فرد:
برای ارائه یک محصول بی نظیر و بی نظیر ، در اینجا می توانید قیمت را کاملاً کنترل کنید. به عنوان مثال ، هنگامی که اپل دستگاه های MacBook را معرفی کرد ، جهان صفحه لمسی را پشتیبانی می کند که از چند لمسی پشتیبانی می کند و گزینه های مشخصی که به کاربر ارائه می دهند و به او احساس می کنند انگار دارد صفحه را با دست لمس می کند و آن را هر طور که می خواهد کنترل می کند. این به اپل یک امتیاز داد که در آن توانست قیمت را بالا ببرد زیرا در این مورد تقریباً بی رقیب است.
همان چیزی که از طریق ماوس و همچنین صفحه لمسی جادویی تکرار شد ، همانطور که اپل آنها را "Magic Mouse & Trackpad" نامید ، زیرا آنها تجربه منحصر به فردی را در کنترل ، جابجایی و استفاده از رایانه ارائه می دهند ، واقعاً شبیه هیچ ماوس یا صفحه لمسی نیست در هر رایانه دیگری یافت می شود.
نیاز مشتری
نکته دیگری که با همان منطق قبلی کارساز است ، نیاز مشتری است ، همانطور که شرکت ها برای تهیه یک محصول منحصر به فرد که هیچ رقیبی ندارد و همچنین بهترین محصول با کیفیت ، بازی می کنند. زمان مهمترین نکته در لوازم جانبی فرا رسیده است ، این نیاز مشتری برای محافظت از دستگاه خود است. پس از خرید دستگاه ، صدها دلار برای شما هزینه در بر داشت. اولین چیزی که به آن فکر می کنید نحوه نگهداری این دستگاه است تا بتواند دوام بیشتری داشته باشد و از آن در برابر خراش و شکستگی محافظت کند. و همچنین یک شارژر اضافی برای دستگاه خود خریداری کنید. برخی از افراد ممکن است به لوازم جانبی با قیمت هایی که ممکن است کمتر از 10 دلار باشد متوسل می شوند و در اینجا ممکن است علت آن نباشد دستگاه شما سوخته است در مورد شارژر یا روکش ، اما از مواد بی کیفیت و همچنین از شکل نامناسب ، پس از چند روز از بین می رود. یا گزینه دیگری وجود دارد
بله درست است. برای خرید یک شارژر یا روکش قابل اعتماد برای دستگاه خود که ظاهری "لوکس" دارد و زیبایی دستگاه شما را از بین نمی برد ، به شرکت های پر سر و صدا مراجعه کنید. در اینجا شرکت ها از این نیاز استفاده کرده و محصولات خود را با قیمت بالایی ارائه می دهند و آنها را خریداری می کنند.
یک کلمه از آیفون اسلام:
در آیفون اسلام ، هدف ما این است که خواننده را از همه رمز و رازها آگاه کنیم. هنگامی که محصولی ارائه می شود ، تمام جزئیات را به آن می گوییم و هنگامی که درگیری قانونی بین شرکت ها رخ می دهد ، دلایل این تعارض را به او می گوییم - مراجعه کنید به این لینک برای مسئله اپل و سامسونگ - ما همچنین به شرکت ها فرو می رویم تا بگوییم چگونه آنها فکر می کنند - تفکر شرکت های فناوری را مرور کنیم بخش اول وبخش دوم - و همچنین نحوه مدیریت روابط خود با کارمندان - ببینید این لینک- در این مقاله ، نحوه ارزیابی شرکت ها از قیمت دستگاه های خود را بررسی کردیم. هدف ما این نیست که به شما بگوییم از اینجا یا آنجا خرید کنید ، این تصمیم شما است ، اما ما فقط می خواهیم بدانید که چگونه این قیمت ارزیابی می شود.
نویسنده مقاله | عبدالرحمن خیرالله