شتر در بسیاری از کارها، به ویژه بازاریابی، بسیار عالی است. و در حالی که تبلیغات، تبلیغات و کنفرانس های آن جدیدترین دستگاه ها و ویژگی های جدید آن را نشان می دهد، گروهی از ترفندهای بازاریابی وجود دارد که این شرکت با تکیه بر آنها ما را مجبور می کند برای خرید دستگاه های گران قیمت خود پول زیادی خرج کنیم، یکی از این ترفندها شناخته شده است. به عنوان اثر طعمه یا اثر طعمه (که به آن اثر طعمه یا اثر فریبنده یا استتار نیز گفته می شود)، بیایید در خطوط زیر در مورد این استراتژی و نحوه استفاده اپل از آن برای فروش آسان گران ترین محصولات خود بیاموزیم.
اثر Decoy چیست؟
اثر فریب فریب یک ترفند بازاریابی بسیار رایج است که شرکتها از آن برای فروش محصولات گرانتر به جای محصولات ارزانتر استفاده میکنند. با این استراتژی، فروشنده ترجیحات خرید شما را با افزودن یک "طعمه" به مجموعه محصولاتی که قیمت گذاری می شوند دستکاری می کند تا نسخه گران تر برای شما معامله بهتری به نظر برسد. به عنوان مثال، فرض کنید قصد خرید یک خودروی جدید را دارید، سپس فروشنده دو گزینه به شما ارائه می دهد: ماشین اول با امکانات کمی عرضه می شود و قیمت آن 10000 دلار است و ماشین دوم دارای امکانات بیشتری است و قیمت آن 20000 دلار است، سپس شما احساس خواهید کرد که ماشین دوم برای شما بسیار گران است و اینجاست که جلوه Decoy ظاهر می شود. فروشنده ماشین سومی را با امکانات کمی بالاتر از ماشین اول به شما پیشنهاد می دهد اما نه با ویژگی های مشابه ماشین دوم و با قیمت 18000 دلار در این صورت قیمت ماشین دوم برای شما منطقی تر خواهد بود زیرا آن را با ماشین اول مقایسه نمی کنید بلکه آن را با ماشین سوم مقایسه می کنید. بنابراین، شما بلافاصله تصمیم به خرید گران ترین ماشین خواهید گرفت. به این ترتیب، احساسات منفی که قبلاً با ماشین دوم و گرانتر همراه بود، به ماشین سوم منتقل میشود، یعنی طعمه یا طعمهای که فروشنده به شما پیشنهاد میکند تا زمانی که نظر خود را تغییر دهید و محصولی را که به آن نیاز نداشتید بخرید. یا حتی در موردش فکر کرده
چرا محصولات گران قیمت اپل را می خریم؟
اکنون که فهمیدید Decoy Effect چیست، بیایید ببینیم اپل چگونه از آن برای فروش دستگاه ها استفاده می کند آیفون. سری فعلی آیفون 14 برای همه مدل ها به ترتیب 799، 899، 999 و 1099 دلار قیمت دارد. این قیمت در نگاه اول معقول به نظر می رسد، اما هر مدل از این سری شما را به خرید نسخه بالاتر آیفون 14 پرو مکس سوق می دهد.
تعجب می کنید که چگونه این اتفاق می افتد؟در اینجا اثر طعمه یا طعمه است. آیفون 14 استاندارد که از 799 دلار شروع می شود، دارای صفحه نمایش 6.1 اینچی و باتری 3279 میلی آمپر ساعتی است که در مقایسه با گوشی های موجود بسیار کوچک است. بنابراین تصمیم گرفتم آیفون 14 پلاس 899 دلاری را برای صفحه نمایش بزرگتر 6.7 اینچی و باتری 4323 میلی آمپر ساعتی آن انتخاب کنم.
با این حال، متوجه شدم که با صرف تنها 100 دلار، می توانید آیفون 14 پرو 999 دلاری را دریافت کنید که دارای دوربین تله فوتو و جزیره پویا است، اما این به قیمت بازگشت به صفحه نمایش 6.1 اینچی و باتری کوچکتر 3200 میلی آمپر ساعتی است.
افکت یا طعمه طعمه زمانی ادامه پیدا می کند که تصمیم بگیرید آیفون 14 پرو مکس را انتخاب کنید که قیمت آن 1099 دلار است، صفحه نمایش بزرگتر و باتری بالاتری دارد، اگرچه در ابتدا قصد داشتید فقط 799 دلار خرج کنید، اما اکنون در نظر دارید مبلغی را بپردازید. 300 دلار اضافی برای خرید گران ترین دستگاه قیمت سری. این اتفاق نه تنها هنگام خرید دستگاه های آیفون، بلکه هنگام خرید سایر دستگاه های اپل مانند آی پد یا مک بوک یا هر محصول دیگر این شرکت نیز ظاهر می شود.
اپل تنها نیست
شاید فکر کنید که اپل تنها شرکتی است که برای فروش محصولات گرانتر خود به اثر فریب یا نفوذ شرکت متکی است، اما بسیاری از شرکتها به این ترفند متوسل میشوند، حتی رقیب سرسختش سامسونگ نیز از این استراتژی با کاربرانش استفاده میکند. به عنوان مثال، در سال 2020، سامسونگ با ارائه طعمه ای که همان گلکسی نوت 20 است با قیمت 1299 دلار که بدنه پلاستیکی داشت و دارای بدنه پلاستیکی بود، برای خرید گلکسی نوت 20 اولترا که قیمت آن 999 دلار است، به کاربران انگیزه داد. صفحه نمایش ضعیف تری نسبت به گوشی اول است و اگرچه به نظر می رسد دومی برای خرید مناسب تر است، اما افکت Decoy کاربران را بر آن داشت تا 300 دلار اضافی برای دریافت بهترین ها هزینه کنند و بنابراین انتخاب منطقی برای آنها گوشی گران تر بود.
آیا خرید گران ترین گوشی ها بهتر است؟
پاسخ به خواسته شما بستگی دارد، اما پرداخت بیشتر برای ویژگی های بیشتر برای بسیاری از کاربران منطقی نیست. با بازگشت به آیفون 14، دوربین تله فوتو و جزیره پویا موجود در مدلهای بالاتر، ویژگیهای ضروری نیستند که نمیتوان بدون آنها زندگی کرد، زیرا شما میتوانید به راحتی از طریق دوربین اصلی آیفون عکسهای مورد نظر خود را بگیرید، بنابراین تلهفوتو یا دوربین تله خیلی مهم نیست جزیره پویا هم لازم نیست. اساسا، این یک جایگزین عالی برای منوی اعلان است و تجربه کاربری شما را بیش از حد تغییر نمی دهد.
در نهایت، اپل و سایر شرکتها از انواع ترفندها و استراتژیهای بازاریابی مختلف استفاده میکنند تا شما را مجبور کنند که مقدار زیادی از پول خود را برای محصولاتشان خرج کنید، بنابراین همیشه به یاد داشته باشید که فقط برای آنچه واقعاً به آن نیاز دارید پرداخت کنید و نه آنچه شرکت انجام میدهد تا شما را به فکر وادار کند. شما به آن نیاز دارید.
منبع:
محصولات سامسونگ و شرکت های چینی با توجه به رده های بالاتر گوشی هایشان با قیمت های مشابه اپل برابری می کنند، با این تفاوت که قیمت این دستگاه ها بعد از کمتر از دو سال تقریباً هیچ قیمتی ندارد، در حالی که دستگاه های اپل همان سرعت را حفظ می کنند. ، عملکرد و قیمت بالا برای چندین سال.
سلام عاشق فوتبال 😊 شما در مورد یک موضوع واقعا مهم صحبت می کنید. درست است که برخی از محصولات سامسونگ و شرکت های چینی با قیمت های مشابه با دستگاه های اپل در رده های بالاتر عرضه می شوند. اما همانطور که اشاره کردم، دستگاه های اپل سرعت، عملکرد و ارزش خود را برای مدت نسبتا طولانی حفظ می کنند. این نشان دهنده قدرت طراحی و کیفیتی است که اپل به آن معروف است. 🍏📱✨
راه حل مشکل کم بودن درصد باتری در آپدیت جدید چیست؟
بهترین مقاله 👏🏻👏🏻
با تشکر از مقاله فوق العاده
نواف عزیز، ممنون از نظر زیبای شما و قدردانی شما از مقاله 🌹. اگر در آینده به اطلاعات بیشتری در مورد اپل یا محصولات آن نیاز دارید، در اینجا سوالات خود را بپرسید! ما همیشه اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم 😊.
من از افرادی که من را فریب می دهند خوشم نمی آید، من یک آیفون دارم که یک پوند هم نمی ارزد، نسخه 2020 را به محض انتشار در تابستان XNUMX پس از فشار همسرم به من خریدم.
و من پشیمان شدم این یک سیستم بیهوده بود و بلافاصله آن را فروختم و قیمت آن یک سوم قیمت آیفون 11 است و این کلمات را از روی آن می نویسم.
آمریکایی ها در فریبکاری و تبلیغات نابغه هستند.
شکی نیست که 14 پرو مکس بهترین و لوکس ترین است.
سلام سلمان 😄👌🏼 در واقع، آیفون 14 پرو مکس بهترین و لوکس ترین در خط فعلی اپل است. از دستگاه خود لذت ببرید و ما برای شما آرزوی تجربه ای عالی با آن داریم! 📱✨
نسل اول آیفون SE و من به آن متقاعد شده ام
با اینکه توان مالی دارم خدا رو شکر! خدایا شکرت به خاطر نعمت رضایت!!
سلام محمد جاسم 🤗 شکی نیست که قناعت نعمت بزرگی است و خدا را شکر! از نسل اول آیفون SE لذت ببرید، این دستگاه واقعاً عالی است. ما همیشه در تلاش هستیم تا اطلاعات مفید و جدید را در اختیار خوانندگان iPhoneIslam قرار دهیم. اگر در مورد محصولات اپل به راهنمایی یا سوالی نیاز دارید، ما در خدمت شما هستیم! 😄📱
مقاله شگفت انگیز ایوان اسلام
برای من، دستگاه ارزانتری نمیخرم، زیرا به ویژگیهای دیگری در رده Pro نیاز دارم و به همین دلیل است که دستگاههای ارزانتری نمیخرم، و به همین دلیل است که همیشه آیفونهای بزرگی مانند iPhone XNUMX Pro Max میخرم.
من قبلاً در مورد این افکت یا ترفند در یک کامنت قدیمی قبلی که آیفون XNUMX و پرو آمدند صحبت کردم و اینکه آیفون XNUMX فقط یک دلقک و پرو یک تله است و این تأثیر برای سیب بی فایده است.
سلام سلیمان محمد 😃 شما به اثر Decoy و تاثیر آن بر تصمیمات خرید اشاره کردید. درست است که اپل از این استراتژی در بازاریابی محصولات خود استفاده می کند و این به دلیل ترجیحات متفاوت کاربران و آنچه که آنها برای خود مناسب می بینند است. برای افرادی که فکر میکنند دستگاههای گرانتر دارای ویژگیهای بیشتری هستند، این استراتژی ممکن است به خرید یک Pro به جای نسخه معمولی منجر شود. اما در نهایت این به نیازها و انتظارات هر فرد برمی گردد. 📱🍏
مقاله عالی با تشکر از شما ایوان اسلم
برای من وقتی عرضه می شود دستگاه نمی خرم چون در ابتدا بسیار گران هستند و به همین دلیل هم نو نمی خرم.همیشه سعی می کنم یک دستگاه دست دوم و در عین حال نو بخرم. سپس برای دستگاهی که واقعاً به آن نیاز دارم کمی خرج می کنم، لازم نیست آخرین نسخه باشد.
مشکل باتری
ای ᗩᗩᗪᗩ ᗩᗩᗪᗩ ᗩᗩᗪᗩ ᓆ
بابت مشکلی که با باتری دارید عذرخواهی می کنم. برای صرفه جویی در مصرف باتری، می توانید تنظیمات برق خود را بررسی کنید و مطمئن شوید که برنامه های استفاده نشده بسته هستند. همچنین می توانید برای پشتیبانی بیشتر به مرکز خدمات مجاز اپل مراجعه کنید. امیدواریم برای شما بهتر شود! 😊
آیفون 4G، سپس 5s، سپس 6s+ و سپس SE 2020 خریدم
و پول خود را برای خرید دستگاهی با ویژگی هایی که به آن نیاز ندارم پرداخت نمی کنم
مقاله مهمی بود ممنون
من فقط به خاطر نظم و امنیت میخرمش اگه محصول دومی در آینده اومد همین حفاظت و آپدیت و امنیت رو داره ☺️ برید با سلام
من یک مقاله نمی گویم، بلکه مطالعه کامل ترفندهای مورد استفاده در بازاریابی محصول گران تر است. خداوند به شما بهترین پاداش را عنایت فرماید و اعمال نیک را از ما و شما بپذیرد.
الجزایری خوش آمدید 🤗 از نظر لطف شما متشکرم و ما همیشه برای ارائه اطلاعات و تحلیل های مفید اینجا هستیم. ما همیشه در تلاشیم تا خوانندگان iPhoneIslam را راضی کنیم. بهترین ها و برکت در تمام تلاش های شما!
یک مقاله فوق العاده و آموزنده، ان شاءالله
من شخصاً اندازه صفحه نمایش بزرگ و باتری خوب را هدف قرار دادم و بین 14+ و حداکثر 14pro max مقایسه کردم و متوجه شدم که اولین مورد بدون پرداخت پول اضافی برای نیازهای من کافی است.
سلام معتز 🙋♂️! به نظر می رسد عاقلانه تصمیم گرفته اید که آیفون 14+ را بر اساس نیاز و بودجه خود انتخاب کنید و این نشان دهنده تفکر عمل گرایانه و ارزشی شما نسبت به پرداخت هزینه اضافی است. از دستگاه جدید خود لذت ببرید و خلاقیت خود را آزاد کنید 📱😄.
شرکتها در مقایسه با تأثیر یوتیوببرها و بازبینکنندگان دستگاهها تأثیر قابلتوجهی ندارند، زیرا بدون اینکه کاربر متوجه شود، میبینید که آنها مزایای دستگاههای گرانتر را به عنوان دستگاههای شخصی خود به شما نشان میدهند و اینکه از آنها استفاده میکنند و متضرر نمیشوند. از مشکلات دستگاه های ارزان تر
مقاله واقعا آموزنده بنابراین ما نباید پشت هر تبلیغاتی قرار بگیریم. تصمیم گیرنده باشید
متشکرم.
مقاله عالی، باید توجه کنید. در ترازوی حسنات شما انشاءالله. همه آنها سلیقه ای هستند و ما به هیچ چیز تعصب نداریم. یک فرد باید قبل از خرج کردن هر پنی اضافی ابتدا فکر کند و آن را در دراز مدت محاسبه کند. خیلی ممنون.
سلام خالد 🌟 نظر شما باعث افتخار ماست و خوشحالیم که مطلب مورد پسند شما واقع شده است. ما از شما برای سخنان محبت آمیز شما سپاسگزاریم و آرزو می کنیم همیشه در iPhoneIslam مطالعه لذت بخش داشته باشید. 😊📱