यह ज्ञात है कि ऐप्पल अपने उत्पादों को लॉन्च करने में बाजार का अच्छी तरह से अध्ययन कर रहा है, और इसलिए उत्पाद लॉन्च करते समय उसे सफलता मिलती है। दूसरे, इसके उत्पादों की कीमतें अधिक हैं, क्योंकि Apple एक ऐसी कंपनी है जो कम कीमत को खरीदने का एक कारण नहीं बनाती है और न ही इसका उद्देश्य है, जैसा कि हमने पहले लेख में बताया था कि Apple उत्पादों को छूट क्यों नहीं मिलती है -यह लिंक-. लेकिन ऐप्पल के अपने मानकों द्वारा भी, अतिरंजित कीमत के लिए घड़ी पर हमला किया गया और आलोचना की गई। Apple के इस तरह से घड़ी की कीमत बढ़ाने के पीछे क्या राज है?
यदि ऐप्पल की कीमत 300 डॉलर है, तो वह इसे 600 के लिए बेचता है। यह वही है जो हम आईपैड और यहां तक कि आईफोन में भी देखते हैं, जो $ 650 पर बेचा जाता है, इसलिए भागों की लागत $ 200 से अधिक नहीं होती है (प्लस की लागत विकास और संचालन)। लेकिन उस समय कुछ अजीब हुआ, बहुत अतिरंजित कीमतें ... उदाहरण के लिए, सोने के संस्करण, जो $ 10 में बिकता है, की कीमत Apple है, विशेषज्ञों के अनुसार, $ 850, सोना, घड़ी के अलावा, जिसका अर्थ है की लागत एक हजार डॉलर, और यह 10 के लिए बेचता है। वही घड़ी और उसके फ्रेम पर लागू होता है, तो क्या आप कल्पना कर सकते हैं कि कुछ घड़ी के फ्रेम की कीमत $ 450 है, लगभग एक iPad की कीमत के समान, सिर्फ एक धातु फ्रेम के लिए। तो रहस्य क्या है?
चुनौतियां लागत निर्धारित करती हैं
निवेश में और जीवन में भी एक नियम है जो कहता है कि "जितना मुश्किल होता है, उतना ही महंगा होता जाता है।" यह अंग्रेजी कहावत "मोर पेन मोर गेन" के समान है, जो एक ऐसी चीज है जिसे आप हर चीज में लागू कर सकते हैं। कंट्राबेंड डीलरों को उनके जोखिमों के कारण भारी मुनाफा होता है। स्मार्टवॉच, विशेष रूप से Apple वॉच, iPhone, iPad और यहां तक कि Mac उपकरणों की तुलना में बहुत अधिक चुनौतियों का सामना करती हैं। तो यहाँ वह जगह है जहाँ Apple ने अभूतपूर्व लाभ मार्जिन निर्धारित किया है। लेकिन ये चुनौतियां क्या हैं?
Apple वॉच के सामने आने वाली चुनौतियाँ
1
हर किसी को निशाना नहीं बनाया जाता: जब एक पत्रकार ने दो साल पहले टिम कुक से स्मार्ट घड़ियों की दुनिया के बारे में उनकी राय पूछी, तो उन्होंने जवाब दिया कि यह सबसे कठिन क्षेत्र है, फोन में हमारा एकमात्र प्रयास आपको यह समझाने का है कि आईफोन सबसे अच्छा है, क्योंकि सभी के पास पहले से ही स्मार्ट है फोन और हमें बस उसे हमें चुनने के लिए राजी करना है। लेकिन घड़ियों की दुनिया में, हमें आपको पहले जमीन से एक घड़ी पहनने के लिए मनाना होगा, और फिर आपको विश्वास दिलाना होगा कि हमारी घड़ी सबसे अच्छी है।
स्मार्ट घड़ियों का लक्ष्य समूह बहुत कम है, और इसलिए बिक्री की मात्रा बहुत बड़ी नहीं होगी
2
सबसे कठिन पुनर्विक्रय: यदि आप एक आईफोन के मालिक हैं और इसे बेचना चाहते हैं, तो यह आसान है, क्योंकि हर कोई स्मार्टफोन का मालिक है और आईफोन भी एक दूसरे के समान है। लेकिन स्मार्ट घड़ियों में, अपनी घड़ी के लिए खरीदार ढूंढना बहुत मुश्किल है। कल्पना कीजिए कि आप किसी ऐसे व्यक्ति को चाहते हैं जो घड़ियां पहनता है और ऐप्पल वॉच चाहता है और वही डिज़ाइन चाहता है जो आपको पहले पसंद आया था और किसी और ने पहना था। घड़ी को फिर से बेचने की कठिनाई, इसकी उच्च कीमत के अलावा, आपको Apple वॉच खरीदने से पहले एक से अधिक बार सोचने के लिए प्रेरित करती है, और यदि आपने इसे खरीदा है, तो क्या आप इसे खरीदेंगे और नवीनतम खरीदेंगे?
उपयोग की गई Apple वॉच को बेचना अधिकांश उत्पादों को बेचने की तुलना में बहुत अधिक कठिन है और इस प्रकार इसे अपग्रेड करना बहुत कठिन है
3
नई पीढ़ी खरीदें: Apple इस साल लाखों स्मार्ट घड़ियाँ बेचेगा, लेकिन चुनौती अगली पीढ़ी में है। यह चाहता है कि आप निश्चित रूप से नई पीढ़ी को खरीदें जैसा कि iPhone और iPad पर होता है, लेकिन यह आपको नवीनतम पीढ़ी को खरीदने के लिए कैसे मजबूर कर सकता है ? इसे खरीदने, आईफोन बेचने और नवीनतम खरीदने के लिए तकनीकी सफलता प्रदान करना आवश्यक है, और आईपैड में बहुत मुश्किल है और ऐप्पल की अपग्रेड के लिए पर्याप्त प्रोत्साहन प्रदान करने में असमर्थता के कारण आईपैड की बिक्री ध्वस्त हो गई है। , तो क्या आप घंटों में कठिनाई की कल्पना करते हैं? कितने लोग हर साल अपनी घड़ी बदलते हैं?! Apple अभी से अगली पीढ़ी और उसकी बिक्री के बारे में सोच रहा है, क्योंकि वह निश्चित रूप से पहली पीढ़ी को बेचना नहीं चाहता और फिर डिवाइस को भूल जाता है और फिर से अपग्रेड करने की जहमत नहीं उठाता।
4
परिचालन बाधाएंघड़ी का उपयोग करने के लिए आपके पास केवल एक iPhone और एक iPhone होना चाहिए, भले ही आप Air 2 खरीद लें, घड़ी आपके लिए भी काम नहीं करेगी। मान लीजिए आपने घड़ी खरीदी और थोड़ी दौड़ के लिए बाहर जाने का फैसला किया और iPhone को घर पर छोड़ दिया, क्या घड़ी काम करेगी?! अगर हम मान लें कि आप iPhone चार्ज करना भूल गए हैं और यह डिस्चार्ज हो गया है, तो क्या घड़ी काम करेगी? कल्पना कीजिए कि आपके पास न केवल एक iPhone होना चाहिए, बल्कि यह भी कि यह iPhone काम कर रहा हो और घड़ी के पास हो। इस मामले की कल्पना करो?! कितने लोग एक घड़ी खरीदेंगे, इन चीजों की खोज करेंगे, और सैकड़ों डॉलर का भुगतान करने और एक नई घड़ी खरीदने के बारे में फिर से सोचेंगे?
कोई प्रतियोगी नहीं है
एक प्रतियोगी की उपस्थिति से कीमत कम हो जाती है, Apple वॉच के पास वर्तमान में इसके लिए कोई वास्तविक प्रतियोगी नहीं है, अन्य स्मार्ट घड़ियाँ काम नहीं करेंगी या सीमित तरीके से भी काम नहीं करेंगी। यहां तक कि ऐप्पल में भी कम कीमत पर पुरानी घड़ियां नहीं हैं। आईपैड पर, उदाहरण के लिए, आप मिनी 3 या मिनी 2 खरीदने पर विचार कर सकते हैं और कीमत की तुलना में सुविधाओं में अंतर की तुलना कर सकते हैं, और आप पुराने संस्करण को खरीद सकते हैं, लेकिन एक घंटे में जवाब "कोई नहीं" है। एक आईफोन के साथ कुशलता से काम करने वाली एकमात्र घड़ी ऐप्पल वॉच है। "वर्तमान में" उपलब्ध एकमात्र फ्रेम ऐप्पल फ्रेम होगा। इसलिए एकाधिकार इसे जो भी कीमत चाहता है उसे सेट कर देता है
227 समीक्षाएँ