جب اسٹیو جابس نے پچھلے جنوری میں آئی پیڈ متعارف کرایا تھا ، تو حیرت کی بات نہیں تھی کہ آئی پیڈ لانچ کیا گیا تھا ، لیکن یہ صرف $ 499 تھا! کسی کو بھی اس قیمت کی توقع نہیں تھی ، لیکن ایپل اس قیمت تک پہنچنے میں کامیاب تھا۔ آئی پیڈ کوئی معمولی آلہ نہیں تھا ، بلکہ گولیاں کے لئے پوری مارکیٹ کے علاوہ ایک آلہ تھا۔ ٹیبلٹ کے دیگر آلات کے مقابلے میں رکن اب بھی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی مصنوعات ہے۔
موٹرولا زوم ٹیبلٹ پہلی بار ریاست ہائے متحدہ امریکہ میں 799 729 کی قیمت پر نمودار ہوا (سچ تو یہ ہے کہ ، ہم مزید آئی پیڈ کے ساتھ موازنہ کرسکتے ہیں تو تخمینہ لگایا جاتا ہے کہ اگر ہم ان سے تکنیکی وضاحتوں کے لحاظ سے موازنہ کریں تو) $ XNUMX
لیکن $ 499 پر کوئی زوم نہیں ہے ، اور اس کی کم قیمت پر مارکیٹ پر ایپل کے دباؤ کے ذریعہ ، موٹرولا نے ایک زوم ڈیوائس کو کم خصوصیات کے ساتھ اور 599 499 کی قیمت پر فراہم کیا ہے ، لیکن tablet XNUMX میں گولی کی کمی کا امکان ہے موٹرولا اور دوسرے حریف کو تکلیف دی۔
اگرچہ سیمسنگ کہکشاں ٹیب کی بات ہے تو ، اس کی قیمت $ 600 ہے ، اس فرق کے ساتھ کہ سکرین نسبتا چھوٹی ہے (7 انچ)۔
اگر حریف ایپل کی قیمت میں مماثل نہیں ہوسکتے اور اسی معیار کو برقرار نہیں رکھ سکتے ہیں تو $ 499 تک پہنچنا اتنا مشکل کیوں ہے؟ ایپل اس قیمت تک کیسے پہنچا؟
جمہوریہ ٹیک کے جیسن ہینر کا خیال ہے کہ اس کا ایپل کی خوردہ حکمت عملی کے ساتھ بہت کچھ کرنا ہے۔ چونکہ ایپل کے پاس اب پوری دنیا میں 300 کے قریب اسٹورز فروخت ہیں جو براہ راست صارفین کو آئی پیڈ فروخت کرتے ہیں۔ یہ بہت مفید ہے کیونکہ شروع میں ، ایپل کے آلے تیسرے فریق کے ذریعہ فروخت ہوتے تھے ، اور پھر اس تیسرے فریق کو مختص منافع کا ایک بہت بڑا حصہ تھا ، لیکن اب تمام منافع ایپل کو بغیر کسی کٹوتی کے چلے جاتے ہیں (جیسے کہ یہ وہی ہے جو پیدا کرتا ہے اور وہی ہے جو بیچارے کے بغیر فروخت ہوتا ہے)۔
ایپل نے بیسٹ بائ اور وال مارٹ جیسی چند مشہور خوردہ چینوں کے ساتھ مل کر کام کیا ہے ، لیکن ان دکانوں کو ہمیشہ مٹھی بھر یونٹ ملتے ہیں۔ یہ خیال کیا جاتا ہے کہ اس طرح کے اسٹورز کے ساتھ تعاون کرنے کا بنیادی مقصد ایک بڑی فیصد کی مارکیٹنگ میں مدد کرنا ہے۔ایسے ہی رکن کی فروخت کرنے کا ، یہ ایک نسبتا secondary ثانوی مقصد ہے کیونکہ وہ ہر جگہ واقع ایپل اسٹورز کے ذریعے سب سے زیادہ فیصد فروخت کرتے ہیں۔
ایپل اسٹورز میں خوردہ فروشی کے فوائد واضح معلوم ہوسکتے ہیں۔ لیکن ہینر بڑھتے ہوئے اخراجات کا تذکرہ کرنا بھول گئے جو ایپل کو اپنے 300 دکانوں میں سے ہر ایک کو ادا کرنا ہوگا۔ ہم اس سے انکار نہیں کرسکتے ہیں کہ ایپل اسٹورز کو چلانے کے واضح فوائد ہیں ، بشمول مصنوعات تک صارفین کی رسائی آسان ہے ، اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ ایپل اسٹورز میں ، صارف گولیوں کے آلے کو خریدنے کے بارے میں سوچے گا ، جب وہ مصنوعات کا موازنہ کرے گا۔ مثال کے طور پر آئی پیڈ اور گلیکسی ٹیب) کیونکہ یہ یقینی طور پر ہے اگر وہ اسٹوروں میں سے کسی ایک پر جاتا ہے تو ایپل کو صرف اس کے سامنے ہی ایک رکن مل جائے گا۔
لیکن اگر ہم اس سوال کا جواب دینا چاہتے ہیں (آئی پیڈ کو $ 499 میں کیوں فروخت کیا جاتا ہے؟) ، ہمیں صرف خوردہ حکمت عملی پر نہیں ، تمام معاملات پر غور کرنا چاہئے۔
ایپل دنیا کی سب سے مربوط کمپنیوں میں سے ایک ہے۔ اسٹورز کا اپنا سلسلہ چلانے کے علاوہ ، یہ اپنا ڈیجیٹل اسٹور ، آئی ٹیونز بھی چلاتا ہے۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ ایپل کے تمام ہارڈویئر اور سافٹ ویئر ایپل کی تیاری اور تیاری سے ہیں ، اور یقینا them اس سے ان کی بڑی رقم بچ جاتی ہے ، کیونکہ ایپل کے لئے قیمت پر یہ قیمت ہوگی جو اس کے برعکس ہوگی اگر وہ خرید رہے ہوں گے۔ یہ کسی دوسری کمپنی کی طرف سے ہے ، اور انہیں اپنی فکری املاک کو استعمال کرنے کے لئے تیسرے فریق کو لائسنسنگ فیس ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی۔ اس کے علاوہ ، اندرونی حصوں کے بارے میں ، ایپل نے اپنے پروسیسروں کو جمع کرنا شروع کیا ، مثال کے طور پر ایپل کی ملکیت والی جدید ٹکنالوجی پر مبنی آئی پیڈ کے اندر A4 چپ (نہ انٹیل یا نیوڈیا)
ہیولٹ پیکارڈ نے پام کمپنی کو نہ صرف ٹچ اسکرین ڈیوائسز بنانے کے ل bought خریدا ، بلکہ وہ مائیکروسافٹ پر بھاری انحصار روکنے کے لئے اپنا موبائل آپریٹنگ سسٹم (ایپل کے لئے آئی او ایس) رکھنا چاہتا تھا (جو آج تک ، قابل اعتبار نہیں ہے گولی کی حکمت عملی)۔
آئی ٹیونز کے حوالے سے ، ایپل اپنے کسی بھی ڈیجیٹل اسٹورز: سوفٹ ویئر اسٹور ، آئی بکس ، اور آئی ٹیونز میوزک اور ویڈیو کے ذریعے ہر فروخت کا فیصد لے جاتا ہے۔ اگرچہ آئی بکس اسٹور کے پاس ایمیزون جیسی کسی بڑی ہستی کو پکڑنے سے پہلے بہت طویل سفر طے کرنا ہے ، لیکن ایپ اسٹور اور آئی ٹیونز اپنی نوعیت کا سب سے کامیاب ڈیجیٹل میڈیا ہیں۔
آخر میں ، رکن کی قیمت 499 XNUMX سے کہیں زیادہ ہوسکتی تھی ، لیکن امکان ہے کہ ایپل رکن کی تیاری اور فروخت کرنے کے اخراجات جذب کرسکتا ہے کیونکہ ہم ان نکات کی وجہ سے ہیں جن کا خلاصہ یہ ہے:
- ایپل کے 300 سے زیادہ اسٹورز ہیں جو اپنی مصنوعات کو براہ راست صارفین کو فروخت کرتے ہیں
- ایپل سافٹ ویئر ایپل کی ایک مصنوعات ہے
- ایپل اب اپنے پروسیسرز اور چپس تیار کررہا ہے
- ایپل اپنے منافع بخش ڈیجیٹل اسٹورز چلاتا ہے جیسے ایپ اسٹور ، آئی بکس ، اور آئی ٹیونز
- اور اس کی وجہ یہ بھی ہے کہ اس پر قیمت کو کنٹرول کرنے کے لئے کمپنی کے ہر پہلو پر سخت کنٹرول ہے
اور مقابلہ کرنے والے اب بھی قیمت کے معاملے (499 XNUMX) کا مقابلہ کرنے کے لئے جدوجہد کریں گے کیونکہ وہ خوردہ حکمت عملی ، ڈیجیٹل مواد بازار ، کمپیوٹر ہارڈ ویئر اور سافٹ ویئر انجینئرنگ کے معاملے میں ایپل کی طرح مکمل طور پر مربوط نہیں ہیں۔
جیسا کہ اسٹیو جابس نے اپنے مشہور جملے میں کہا ہے ، "ایپل ہماری صنعت کی واحد کمپنی ہے جو پوری مصنوعات کو تیار کرنے کی صلاحیت رکھتی ہے۔" اور "سب" کے لفظ سے ، اس کا مطلب آئی پیڈ جیسے آلہ اور اس کے اندرونی اجزا جیسے مصنوع سے ہے۔ اے 5 چپ اور آپریٹنگ سسٹم خود آئی او ایس (اور یقینا ہم بنیادی باتوں کے بارے میں بات کر رہے ہیں) ، اور یہاں سے ہم یہ کہہ سکتے ہیں کہ مقابلہ میں مقابلہ کرنے والوں کو آئی پیڈ جیسی مصنوعات کی قیمت سے مقابلہ کرنے میں پریشانی کا سامنا کرنا پڑے گا ، قطع نظر اس کی ترقی کے مقابلہ میں۔ تکنیک اور آپریٹنگ سسٹم جس میں ایپل نے غیر معمولی کامیابی حاصل کی ہے۔
117 تبصرے