اثر فریب: چرا محصولات گران قیمت اپل می خریم؟

شتر در بسیاری از کارها، به ویژه بازاریابی، بسیار عالی است. و در حالی که تبلیغات، تبلیغات و کنفرانس های آن جدیدترین دستگاه ها و ویژگی های جدید آن را نشان می دهد، گروهی از ترفندهای بازاریابی وجود دارد که این شرکت با تکیه بر آنها ما را مجبور می کند برای خرید دستگاه های گران قیمت خود پول زیادی خرج کنیم، یکی از این ترفندها شناخته شده است. به عنوان اثر طعمه یا اثر طعمه (که به آن اثر طعمه یا اثر فریبنده یا استتار نیز گفته می شود)، بیایید در خطوط زیر در مورد این استراتژی و نحوه استفاده اپل از آن برای فروش آسان گران ترین محصولات خود بیاموزیم.

اثر Decoy چیست؟

اثر فریب فریب یک ترفند بازاریابی بسیار رایج است که شرکت‌ها از آن برای فروش محصولات گران‌تر به جای محصولات ارزان‌تر استفاده می‌کنند. با این استراتژی، فروشنده ترجیحات خرید شما را با افزودن یک "طعمه" به مجموعه محصولاتی که قیمت گذاری می شوند دستکاری می کند تا نسخه گران تر برای شما معامله بهتری به نظر برسد. به عنوان مثال، فرض کنید قصد خرید یک خودروی جدید را دارید، سپس فروشنده دو گزینه به شما ارائه می دهد: ماشین اول با امکانات کمی عرضه می شود و قیمت آن 10000 دلار است و ماشین دوم دارای امکانات بیشتری است و قیمت آن 20000 دلار است، سپس شما احساس خواهید کرد که ماشین دوم برای شما بسیار گران است و اینجاست که جلوه Decoy ظاهر می شود. فروشنده ماشین سومی را با امکانات کمی بالاتر از ماشین اول به شما پیشنهاد می دهد اما نه با ویژگی های مشابه ماشین دوم و با قیمت 18000 دلار در این صورت قیمت ماشین دوم برای شما منطقی تر خواهد بود زیرا آن را با ماشین اول مقایسه نمی کنید بلکه آن را با ماشین سوم مقایسه می کنید. بنابراین، شما بلافاصله تصمیم به خرید گران ترین ماشین خواهید گرفت. به این ترتیب، احساسات منفی که قبلاً با ماشین دوم و گران‌تر همراه بود، به ماشین سوم منتقل می‌شود، یعنی طعمه یا طعمه‌ای که فروشنده به شما پیشنهاد می‌کند تا زمانی که نظر خود را تغییر دهید و محصولی را که به آن نیاز نداشتید بخرید. یا حتی در موردش فکر کرده

چرا محصولات گران قیمت اپل را می خریم؟

اکنون که فهمیدید Decoy Effect چیست، بیایید ببینیم اپل چگونه از آن برای فروش دستگاه ها استفاده می کند آیفون. سری فعلی آیفون 14 برای همه مدل ها به ترتیب 799، 899، 999 و 1099 دلار قیمت دارد. این قیمت در نگاه اول معقول به نظر می رسد، اما هر مدل از این سری شما را به خرید نسخه بالاتر آیفون 14 پرو مکس سوق می دهد.

تعجب می کنید که چگونه این اتفاق می افتد؟در اینجا اثر طعمه یا طعمه است. آیفون 14 استاندارد که از 799 دلار شروع می شود، دارای صفحه نمایش 6.1 اینچی و باتری 3279 میلی آمپر ساعتی است که در مقایسه با گوشی های موجود بسیار کوچک است. بنابراین تصمیم گرفتم آیفون 14 پلاس 899 دلاری را برای صفحه نمایش بزرگتر 6.7 اینچی و باتری 4323 میلی آمپر ساعتی آن انتخاب کنم.

با این حال، متوجه شدم که با صرف تنها 100 دلار، می توانید آیفون 14 پرو 999 دلاری را دریافت کنید که دارای دوربین تله فوتو و جزیره پویا است، اما این به قیمت بازگشت به صفحه نمایش 6.1 اینچی و باتری کوچکتر 3200 میلی آمپر ساعتی است.

افکت یا طعمه طعمه زمانی ادامه پیدا می کند که تصمیم بگیرید آیفون 14 پرو مکس را انتخاب کنید که قیمت آن 1099 دلار است، صفحه نمایش بزرگتر و باتری بالاتری دارد، اگرچه در ابتدا قصد داشتید فقط 799 دلار خرج کنید، اما اکنون در نظر دارید مبلغی را بپردازید. 300 دلار اضافی برای خرید گران ترین دستگاه قیمت سری. این اتفاق نه تنها هنگام خرید دستگاه های آیفون، بلکه هنگام خرید سایر دستگاه های اپل مانند آی پد یا مک بوک یا هر محصول دیگر این شرکت نیز ظاهر می شود.

اپل تنها نیست

شاید فکر کنید که اپل تنها شرکتی است که برای فروش محصولات گران‌تر خود به اثر فریب یا نفوذ شرکت متکی است، اما بسیاری از شرکت‌ها به این ترفند متوسل می‌شوند، حتی رقیب سرسختش سامسونگ نیز از این استراتژی با کاربرانش استفاده می‌کند. به عنوان مثال، در سال 2020، سامسونگ با ارائه طعمه ای که همان گلکسی نوت 20 است با قیمت 1299 دلار که بدنه پلاستیکی داشت و دارای بدنه پلاستیکی بود، برای خرید گلکسی نوت 20 اولترا که قیمت آن 999 دلار است، به کاربران انگیزه داد. صفحه نمایش ضعیف تری نسبت به گوشی اول است و اگرچه به نظر می رسد دومی برای خرید مناسب تر است، اما افکت Decoy کاربران را بر آن داشت تا 300 دلار اضافی برای دریافت بهترین ها هزینه کنند و بنابراین انتخاب منطقی برای آنها گوشی گران تر بود.

آیا خرید گران ترین گوشی ها بهتر است؟

پاسخ به خواسته شما بستگی دارد، اما پرداخت بیشتر برای ویژگی های بیشتر برای بسیاری از کاربران منطقی نیست. با بازگشت به آیفون 14، دوربین تله فوتو و جزیره پویا موجود در مدل‌های بالاتر، ویژگی‌های ضروری نیستند که نمی‌توان بدون آن‌ها زندگی کرد، زیرا شما می‌توانید به راحتی از طریق دوربین اصلی آیفون عکس‌های مورد نظر خود را بگیرید، بنابراین تله‌فوتو یا دوربین تله خیلی مهم نیست جزیره پویا هم لازم نیست. اساسا، این یک جایگزین عالی برای منوی اعلان است و تجربه کاربری شما را بیش از حد تغییر نمی دهد.

در نهایت، اپل و سایر شرکت‌ها از انواع ترفندها و استراتژی‌های بازاریابی مختلف استفاده می‌کنند تا شما را مجبور کنند که مقدار زیادی از پول خود را برای محصولاتشان خرج کنید، بنابراین همیشه به یاد داشته باشید که فقط برای آنچه واقعاً به آن نیاز دارید پرداخت کنید و نه آنچه شرکت انجام می‌دهد تا شما را به فکر وادار کند. شما به آن نیاز دارید.

منبع:

ساختن