Cada empresa tem sua própria filosofia de precificação, pois existem empresas que preferem oferecer um produto com um preço muito alto no início, e depois o preço cai continuamente com o passar do tempo e mesmo antes do lançamento da última versão do aparelho . Já a Apple prefere fixar o preço do produto desde seu lançamento até a próxima geração. As empresas preferem mudar a política de preços em diferentes países, mas a Apple não, pois usa uma política de preços diferente. Então, qual é a forma de precificação da Apple tão bem quanto a de seus concorrentes, e a Apple deve revisar sua política de preços?
Como a Apple define o preço dos produtos globalmente?
Claro, você pode ver à primeira vista que o preço dos dispositivos Apple varia de país para país, mas na realidade os preços são quase uniformes. A Apple confia no preço dos EUA como base para o cálculo de preços. Por exemplo, o iPhone é vendido na América por $ 1080 (após o cálculo dos impostos). Se você se mudar para a Europa, presume-se que 1000 dólares significam 880 euros, mas você encontra o preço do telefone na França, por exemplo, 1155 euros, ou 1350 dólares, e há 205 euros em impostos de IVA, e na transferência, você descobre que o preço do telefone é na verdade 950 euros, ou 1080 dólares, "o mesmo preço americano". E quando você vai para a Inglaterra, você descobre que o preço é 999 libras, e a Apple explica que inclui 167 libras em impostos, o que significa que seu preço real é 832 libras, ou aproximadamente $ 1051 ... como se o preço do iPhone fosse fixo globalmente. E seu preço árabe, “a loja dos Emirados custa 4229 dirhams e inclui 202 dirhams de imposto, ou seja, seu preço é 4027 dirhams, ou US $ 1095.
O preço do iPhone é quase fixo em todo o mundo, e a diferença são os impostos, taxas e diferenças de moeda que variam de país para país
Como outras empresas definem o preço de seus dispositivos globalmente?
Olhando para outras empresas além da Apple, descobrimos que não existe um preço unificado e uma base de preços como a Apple, mas sim as empresas que definem os preços de acordo com cada mercado separadamente. Talvez o exemplo mais proeminente e recente de nossa empresa Huawei com seu telefone Mate 20 pro mais poderoso, que custava no mercado americano $ 1150 e no mercado europeu 1080 euros, ou $ 1230, e quando foi lançado na Arábia Saudita, foi fornecido a um preço de 3299 riais, ou apenas US $ 880, o que é uma grande diferença. O mesmo aconteceu com o Samsung Note 9, que está disponível em árabe a um preço inferior ao europeu e americano. Talvez o exemplo básico seja o Egito, onde está oficialmente disponível a um preço de 18500 libras na época, ou US $ 1030, enquanto seu preço na América era de $ 1080 “com impostos nos dois países”, apesar do fato de que as taxas e impostos no Egito quase duas vezes superam a América.
As empresas preferem definir um preço diferente para cada mercado de acordo com a situação local e diferentes poderes de compra
Por que as empresas definem os preços de seus dispositivos em números diferentes?
São dezenas de motivos que levam as empresas a estabelecer preços diferentes para cada país, e talvez o principal seja a concorrência, principalmente no mundo do Android e seus aparelhos, e o segundo motivo é o poder de compra. Sabe-se que europeus e americanos os usuários têm maior poder de compra globalmente do que outros países, além do fato de que as empresas de telecomunicações fornecem dispositivos em prestações. Este é o principal método de venda, pois muitas vezes ninguém compra o dispositivo "à vista". Talvez o exemplo mais proeminente seja OnePlus , que lançou um telefone 6T no mês passado pela primeira vez com a T-Mobile, e isso resultou em um aumento de quase 250% de suas vendas. Quanto aos mercados do terceiro mundo, falemos árabe, a maioria compra aparelhos "à vista" e por isso as empresas procuram oferecer um preço mais baixo que se adeque ao poder de compra e forma de pagamento dos países.
Por que a Apple demonstra uma política de preços global?
É claro que a Apple não anunciou o motivo de seu preço, mas há razões lógicas bem conhecidas, talvez a mais importante delas seja que a Apple quer a margem de lucro máxima e não abrirá mão de um dólar de nenhum aparelho que vende. Talvez o exemplo mais proeminente seja seu relógio de quarta geração, que obscurece uma característica fundamental nele globalmente e ao mesmo tempo o vende pelo mesmo preço e não tem descontos no preço. Além da margem de lucro, o segundo ponto é que a Apple não restringe o comprador a nenhum país. Você pode comprar um novo telefone em uma loja abaixo de sua casa no Cairo e depois viajar para o Japão, por exemplo, e ir até a loja da Apple e solicitar manutenção, e a manutenção já está feita porque o telefone estava registrado na Apple quando funcionava no primeiro dia e você tem sua garantia de 365 dias. Se a Apple faz preços reduzidos em certos países, que seja Hong Kong, devido ao grande número de cidadãos americanos que viajam ao redor do mundo, bem como a facilidade e o baixo custo do frete para a América, parecerá "moda" comprar o telefone de Hong Kong e enviá-lo para a América, assim a Apple perde diferenças de preço.
E antes que você pergunte por que o mesmo não acontece com outras empresas, lembre-se que o iPhone é um telefone fixo no mundo, o aparelho que se vende na América é o mesmo que se vende na Europa é o mesmo que se vende nos árabes países (a diferença é GSM ou CDMA de acordo com a rede), mas ao olhar para telefones Android Apesar de seu recente desenvolvimento para unificar as vendas globais, ainda existem diferenças, especialmente nos dispositivos de classe média. Esta é uma imagem, por exemplo, dos modelos de telefone Samsung Note 8, pois suporta um único chip em países e dois países em outros países, e há países em que o telefone vem com processador SD e outro com processador Exynos, quaisquer diferenças radicais
Por que a Apple deveria revisar sua política de preços?
Apesar dos motivos mencionados anteriormente, acreditamos que a Apple deva rever a política global de preços por mais de um motivo. No início, há uma recessão na economia global, ou seja, um encolhimento da classe alta que consegue comprar seus aparelhos e, ao mesmo tempo, a Apple aumenta os preços dos aparelhos, o que fez com que uma grande relutância do setor em comprar o iPhone. À medida que sua renda diminui, a empresa aumenta o preço também. Atualmente, a Apple começou a sofrer com um declínio nas vendas de dispositivos em geral e do iPhone em particular, e se você perguntar a alguém que ama a maçã se você vê um XS ou iPad Pro ou um iMac como um dispositivo ruim, eles responderão não, é ótimo, mas com esses preços, atualizarei meu dispositivo a cada dois ou três anos, em vez de todos os anos. Para esclarecer, não estamos dizendo que a Apple deva reduzir o preço do aparelho globalmente. Por exemplo, os concorrentes do iPhone são o Mate 20 Pro e o Samsung Note 9. Seu preço na América agora está na Amazon $ 900 e $ 1030, qualquer preço perto do iPhone com os $ 1000 e aqui você não precisa da Apple pra mexer no preço americano, está próximo dos concorrentes ... Mas no mundo árabe você encontra o preço do iPhone Fone 4229 dirhams / riyals para a nota 3100 dirhams e Huawei 3300 dirhams (também tem preços mais baixos), que significa uma enorme diferença de até $ 300 e às vezes aumenta. Isso é possível?
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