پیشنهادات و تخفیف ها نقش مهمی در تأثیرگذاری در تصمیم مصرف کننده دارد ، گاهی اوقات به فکر خرید کالایی می افتید اما به دلیل یکی از پیشنهادهای غیرقابل مقاومت ، تصمیم خود را تغییر می دهید و محصول دیگری را خریداری می کنید ، اما چرا این مسئله را در مورد محصولات اپل نمی بینیم؟ چرا پیشنهادات خوبی در آن پیدا نمی کنید! در طول سال ، قیمت محصول از طریق توزیع کنندگان رسمی تقریبا ثابت و بدون تغییر زیاد است ، پس چرا؟ و چگونه اپل قیمت محصولات خود را تعیین می کند.

برای پاسخ به این س questionsالات ابتدا باید ببینیم که سایر شرکتها چگونه دستگاه های خود را قیمت گذاری و می فروشند. شرکت X این محصول را در کارخانه های خود تولید می کند ، چه این محصول یک ماشین باشد ، تلفن یا رایانه شخصی ، سپس آن را به یک توزیع کننده و فروشنده بزرگ می فروشد و قیمت مورد انتظار محصول را تعیین می کند و "MSRP" نامیده می شود. و این قیمت همان چیزی است که شرکت توصیه می کند محصول با آن فروخته شود ، اما در همان زمان بازرگان محصول را با قیمت کمتری بین 30-55٪ قیمت پیشنهادی فروش دریافت می کند و این اختلاف قیمت زیاد به بازرگان آزادی عمل زیادی می بخشد در قرار دادن پیشنهادات و تخفیف ها با توجه به آنچه او می بیند. این همان اتفاقی است که در شرکت های دارای محصولات مختلف می افتد ، اما محصولات اپل چه می شوند؟

اپل به عمده فروشان تخفیف زیادی ارائه نمی دهد ، همانطور که قبلاً اشاره کردیم 50٪ در شرکت های دیگر بود ، بنابراین ارائه تخفیف های بزرگ برای بازرگان دشوار است و در عین حال اپل فروشنده است و فروشگاه های مختلفی دارد کشورهایی که مهمترین آنها بزرگترین بازار دستگاههای هوشمند در جهان است ، این بازار آمریکایی است ، یعنی با بازرگانان نیز رقابت می کند ، بنابراین توزیع کننده اپل را مجبور می کند قیمت خود را بین قیمت کارخانه و قیمتی که در فروشگاههای خود ارائه می دهد و این اختلاف قیمت در واقع بسیار ناچیز است و به بازرگان این آزادی را نمی دهد که قیمت را به طور گسترده جابجا کند ، اما چرا اپل این کار را می کند؟ و چرا شما به بازرگانان تفاوت زیادی در قیمت و آزادی ارائه نمی دهید؟

پاسخ این است که اپل می خواهد محصولش خارج از رقابت و پیشنهادات باشد ، بنابراین اگر می خواهید دستگاه مک یا آیفون بخرید ، بلافاصله آن را بخرید و منتظر فصل تعطیلات نباشید به امید اینکه آن را با قیمت پایین تری دریافت کنید زیرا این امر اتفاق نمی افتد ، و این تصمیم شما برای خرید یک محصول از اپل می شود زیرا شما واقعاً آن را می خواهید و نه به این دلیل که او باید پیشنهاد دهد و با یک قیمت رقابتی ، زیرا قیمت رقابتی قادر نخواهد بود رقیب خود را در آن شکست دهد ، و این شرکت به دنبال به دست آوردن بیشترین حاشیه سود است و اپل یکی از سودآورترین شرکت ها در این صنعت محسوب می شود زیرا فقط 6٪ دستگاه های تلفن همراه را می فروشد ، اما به دلیل تفاوت زیاد بین قیمت ساخت و قیمت فروش.




93 نظر