أرسلت أبل إلى موردي قطع أجهزتها وأيضاً المصانع في الصين بأن يقوموا بتخفيض الكميات المتفق عليها من 5C بنسبة 35% وأيضاً أن يزيدوا من انتاج 5S بنسبة 75%. كان هذا هو ملخص عشرات التقارير الصحفية والتقنية التي انتشرت مؤخراً. هذه التقارير القادمة من مؤسسات ذات ثقل ومصداقية عالمية تؤكد بما لا يدع مجالاً للشك أن 5C لم يحقق الهدف المرجو منه. فهل فشل الآي فون البلاستيكي؟ أم أن أبل تخطط لأمر ما في المستقبل وتتحمل خسارة حالية مقابل مكسب مضاعف غداً؟
لماذا مبيعات 5C ضعيفة؟
البعض قد يرى أن الصحف تبالغ في نقد 5C وأنه لابد أن تكون مبيعات الجهاز ضعيفة بالمقارنة بالآي فون 5S. هذا الكلام صحيح في جزء منه بأن المبيعات لابد أن تكون أقل من الهاتف الأعلى. لكن التقارير أشارت أن أبل طلبت تخفيض النسب المتفق عليها، أي أن الجهاز لم يحقق الأرقام التي كانت أبل تتوقعها. هذا الأمر يجعلنا نفكر هل ستستمر أبل في تقديم “منتج فاشل” أم أنها تخطط لأمر ما؟ وقبل أن نفكر سوياً في مستقبل الجهاز دعونا ننظر إلى أسباب ضعف المبيعات والتي تعود إلى أمرين أساسيين هما:
قوة 5S: الآي فون 5S قوي للغاية ويضم معالج وكاميرا ومواصفات أخرى مبهرة لذا ففرص أن يقدم شخص على التضحية بكل المزايا المبهرة.
سعر مبالغ فيه: الآي فون 5C يعد أرخص جهاز من حيث التكلفة على أبل حيث وصل إلى 173$ مقابل 207$ للآي فون 5 -العام الماضي- وحتى 4S كانت تكلفته التصنيعية 196$ وقت صدوره. لكن رغم ذلك حافظ أبل على بيع الجهاز بنفس السعر التي كانت ستبيع به الآي فون 5 وذلك من أجل زيادة هامش الربح للشركة، لكن النتيجة أنه لم يجد من هو مستعد للحصول على مواصفات أقل بكثير مقابل تخفيض سعري 100$ فقط – الـ 5C سعره 549$ والآي فون 5S سعره 649$-.
تجهيز السوق للمستقبل
في الشركات الكبرى والمؤسسات تكون كل خطوة محسوبة بدقة وقد اعتدنا أن نرى أبل تضيف ميزة غريبة أو ناقصه والهدف منها أن في العام التالي تضيف آخر تكملها، وربما يكون الـ 5C هو جزء من هذه السلسلة حيث يكون دوره ليس الحصول على حصة سوقية إضافية أو زيادة المبيعات، لكن الهدف هو تجهيز السوق وعشاق أبل لتقبل وجود 2 آي-فون يصدرون كل عام. وطبقاً للعديد من التقارير فإن الآي فون 6 سيكون بشاشة أكبر وليس 4 بوصة مثل الحالي، البعض قال أنها ستكون 4.3 وآخرون ذكروا أنها ستصل إلى 4.7. لكن حجم الشاشة الكبير هذا لن يكون مقبولاً بالنسبة للكثير من عشاق التفاحة، أي أن هناك من يريدون شاشة كبيرة وآخرون يريدونها بنفس الحجم. فما الحل إذاً؟
الحل هو وجود 2 آي فون فتستطيع أبل أن تلبى احتياجات عشاقها، فمن يريد هاتف بشاشة كبيرة مواصفات مرتفعة سيجد الهاتف القادم خليفة 5S الحالي. ومن يحب شاشة الـ 4 بوصة سيجد الجهاز الذي سيكون خلفية 5C. وهذا الأمر يعد مقبولاً كتصور لمستقبل الهاتفين، فلا يعقل أن يفشل “هاتف بلاستيكي ملون بسعر قريب من الفئة الأعلى” وتستمر أبل في نفس السياسة الأعوام المقبلة، كما أن أسلوب أبل التسويقي لا يعتمد على تخفيض السعر أو إلغاء منتجات صدرت للتو. فهذا يعني أن العام القادم سيصدر آي فون جديد ليحل محل 5C لكنه لن يكون بنفس الأسلوب الذي لم يحقق النجاح المرجو منه حالياً.
أي دور 5C هو تجهيز السوق لقبول وجود أكثر من آي-فون ولهذا تم إلغاء 5 لأن وجوده لا يعطي انبطاع نفسي بوجود “2 آي فون”.
الخلاصة:
الآي فون 5C حقق مبيعات أقل من التي توقعها المحللون وأيضاً أقل من توقعات أبل، وهذا يعني أنه من غير المنطقي أن تستمر أبل في تقديم منتج لم يلقى قبولاً في الأسواق. لكن أبل لا تقوم بإلغاء منتجات أو تخفض أسعارها، لذا فربما يكون هدفها الأساسي هو تجهيز السوق لتقبل أكثر من آي فون ثم الانتقال للخطوة التالية وهى تحريك الجهازين في اتجاهين مختلفين؛ الأي فون الأغلى يكون بشاشة أكبر ومواصفات أعلى، والآي فون خليفة 5C يكون بنفس حجم الـ 4 بوصة ومواصفات أقل نسبياً.
بصراحة توقع جميل وانا موافق لرأيكم وتحليلكم فكأبل شركة عملاقة لن تعتبر ما حصل للايفون فايف سي خساره بل ستجعل من هالامر فرس تركبه لتحقيق نجاح اكبر بالمستقبل. شكرا ايفون اسلام ،،
للأسف الشديد أن نبجل شركة أبل وأن ليس لديها أخطا وما تقوم به هو الفعل الصحيح .. هي شركة قوية ومنتجاتها جيدة ورائعة لكن ما المانع من فشل أحد منتجاتها ؟ أول بعبارة ألطف حدوث خطأ او خلل في المنتج !! في التحليلات التي سبقت ذكر ان هذا الهاتف يستهدف شريحة من الناس محدودة الدخل .. وربط المؤتمر الذي قامت به أبل في الصين وأن أغلب الشريحة المستهدفة هم الصينيون لدخلهم المحدود وحتى فكر أبل ضد فكرة تكبير الشاشة كما سوقت في اصدار آيفون ٥ وذكرها لامكانية استخدام الجهاز بيد واحدة !!! وعادةً أبل لا تلغي الموديل السابق بل تستمر ببيعه بسعر منخفض نسبياً !! والآيفون ٥ سي لم يتغير كثيراً عن ٥
فيرجح لي أن قلة المبيعات هو خطأ من أبل في وضع السعر وليست تمهيد للسوق لقبول بيع جهازين
انا أؤيد كلام ابو محمد…. الصراحه لم ألاحظ القفزات النوعيه المعتاده من أبل …. و ارى ان الشركه أصبحت تتخبط بعد وفاة ستيف. لم ألاحظ القوة و الجبروت في تقديم ايفون قد كان يهز عروش الشركات الاخرى …
انا من محبي أبل و امتلك جهازين ايفون حاليا ، و انتظر حكمي النهائي على ولائي للشركه حيث اني مواكب للايفون منذ صدور ٢ و ٣ جي … يا اما تقديم منتج بمواصفات يقابل ما ادفعه من قيمه ماليه يا اما تذهب أبل ادراج الرياح كما ذهبت نوكيا…
طبعا لن اذهب لعالم الاندرويد مهما كلف الامر..
توقعنا ان ان يكون الهاتف 5c ارخص بكثير من الهاتف 5s
تقارب الاسعار هو السبب الرئيسي في عدم نجاح الهاتف في ناحية المبيعات فمن ينوي شراء ال هاتف البلاستيكي قال سأزيد المبلغ قليلا واحصل على ال هاتف الافضل لدى ابل 5s
تحليل ممتاز.. شكرا لكم
انا لم اكن اهتم بشاشة اكبر للايفون الا عندما استخدمت الجالاكسي نوت ٢.. الان اصبحت شاشة الايفون صغيرة جدا بالنسبة الي و فكرة حجم اكبر للايفون نعم اؤيدها تماما. المشكلة الوحيدة هي اعادة بناء التطبيقات للحجم الجديد
على افتراض أنه في العام القادم صدر ايفونين في العام القادم
6 بوصات (خليفة 5s)
و 4 بوصات (خليفة 5c)
هذا يعني أن الهاتف ذو ال4 بوصات سيكون بلاستيكيا وبالتأكيد سيؤدي ذلك إلى خسارة الكثير من عشاق ابل الذين يفضلون هاتف عالي الجودة بحجم صغير
اتمنا ان تكون الشاشه في الايفون 6اكبر صغر الشاشه في الايفون ٥ كانت السبب في عدم شرائي له
اعتقد نعم انه فشل فلا داعي لاطلاق ال c ما دام الاي فون 5 s موجود وايضاً الفرق فيما بينهم بالسعر قليل جدا
ان كان هذا تخطيط ابل لتجهيز السوق لوجود جهازين فقد اخطأت التخطيط هذه المرة من وجهة نظري فالمستهلك يعرف منتجات الشركة و يثق بها فيستطيع اختيار ما يناسبه دون هذه الخطوة
اما ان كانت شركة ابل تتدارك الخسارة الغير متوقعة من الجهاز فهي خطوة قد تكون من صالحها بعد سوء تقدير نتيجة الغرور من وجهة نظري أيضاً
لفتة اخيرة من شخص يحب منتجات ابل
الشركة لم تعد تضيف الكثير على أجهزتها أدى الى حرمان المستهلك شغف استبدال ما لديه من نسخة سابقة من اجهزة
تحليل ممتاز منكم كالعادة رغم اني اتوقع ان تستمر ابل في دعم سلسلة الايفون البلاستيك … ربما تقدم ابل العام القادم 3 اجهزة منهم استكمال لايفون 5 اس واستكمال للبلاستيك وفئة جديدة ذو شاشة اكبر فقط …
يجب علي ابل تقليل هامش ربحها من الايفون البلاستيك للوصول الي شريحة اكبر من المستهلكين إن ارادوا له النجاح !!
رائع جداً
المشكلة هي الفارق القليل بين سعره و سعر ال 5s كما تفضلتم.. ادفع 100$ اضافية تحصل على هاتف افضل بكثير.. و لأن الجميع توقعه بسعر منخفض جداً اي 400-500$