"Почему? Почему Apple всегда новаторски? Год за годом она становится более инновационной, чем ее конкуренты, даже если это просто компьютерная компания, просто компьютерная компания, как и другие компании, у нее такой же опыт, те же навыки, те же самые" агентства, тот же консалтинг и та же реклама, так почему же кажется, что в нем есть что-то отличное от остальных? Саймон Синек.

Саймон СинекОн американский писатель британского происхождения, лектор по мотивации и консультант по маркетингу, который обнаружил образец мышления, которому следуют вдохновляющие лидеры, изобретатели-новаторы и новаторские компании, такие как «Apple», образец, который изменил его взгляд на то, как обстоят дела в этой стране. мир, образец, который согласуется с его успешными последователями, в отличие от остальных людей ...

Идея золотого круга

Саймон Синек объясняет, почему одни организации, лидеры или компании более способны вдохновлять, чем другие?

Что-что?

Все люди и компании знают, что делают.

Как - как?

Некоторые из них знают, как это сделать, будь то с разными ставками, разными ценами или разными спецификациями.

Почему, почему?

Но немногие из них знают, почему он делает то, что делает.

И здесь, когда мы говорим о «почему», мы не имеем в виду, что они делают только ради прибыли; Это неизбежный результат, но здесь мы говорим о том, какова их цель? В чем их причина? Во что они верят, почему они присутствуют на рынке труда?

Большинство конкурирующих компаний перенимают свою стратегию мышления изнутри золотого круга, в отличие от Apple, которая полагается на путь, начинающийся изнутри золотого круга за его пределы.

Конкуренты думают так:

Какие:

Мы делаем отличные телефоны.

Как:

Он красиво оформлен и прост в использовании.

Почему:

Вы хотите его купить?

 

Apple думает так:

Почему:

Apple считает, что бросает вызов статус-кво, и думает иначе.

Как:

Apple ставит перед собой задачу создавать качественные и эстетичные продукты, простые в использовании и легкие в освоении.

Какие:

Так уж случилось, что «Apple» делает отличные телефоны. Хотели бы вы их купить?

Этот другой образ мышления заставляет вас покупать у «Apple», а не у других. Apple всегда начинает с «почему», а не «что». Люди не покупают «что». Вы не покупаете отличные телефоны, потому что они просто отлично, но вы покупаете «почему», вы делаете то, что делаете. Благодаря этому люди хотят верить в то, во что вы верите, и быть частью этого послания.

Люди не покупают то, что он делает, а покупают, почему он делает то, что делает

Цель должна заключаться не в том, чтобы вести дела со всеми, кому нужно то, что у вас есть, а в том, чтобы вести дела с людьми, которые верят в то, во что вы верите. Если вы не знаете, почему вы делаете то, что делаете, то каким вы хотите быть? вдохновлять и заставлять других поверить в то, что вы делаете. Это то, что Apple делает с нами. Причина нашей любви к ее продуктам заключается не только в том, чтобы покупать их и хвастаться ими, но и потому, что мы любим то, что вы делаете. Нам нравится это послание, услуги и творческий подход, которые вы нам предоставляете. Он знает, почему он выпустил этот продукт таким образом, или эти спецификации, или С этим методом использования, но другие не знают об этом.

По этим причинам «Яблоко» превосходит других конкурентов, и это волшебный «яблочный» рецепт.

Следуя идее Саймона Синка о золотом круге:

Вы верите в то, что делает Apple? Вы когда-нибудь задумывались, в чем секрет успеха Apple без других компаний?

Автор статьи: М. Сулейман Аль-Машмум - Кувейт

Статьи по теме