لماذا دائماً نرى التطبيقات والأجهزة والمنتجات المختلفة أسعارها تنتهى بـ 99. فمثلاً إذا فتحت متجر البرامج ستجد أسعار التطبيقات مثل 1.99$ أو 0.99$. فما سر هذه الأسعار ولماذا نراها في كل شيء وحتى المتاجر العادية بجوار منازلنا نجد تاجر يكتب 99 جنية وليس 100؟ وهل هذه الطريقة تؤثر على المستخدم بشكل ما وبالتالي والأرباح التي يجنيها التاجر؟
التسعير النفسي
سر وجود هذه الأرقام هو ما يعرف علمياً بمصطلح “تسعير النفسي” وبالإنجليزية “Psychological pricing” وهو أمر مستخدم في كثير من أماكن البيع كما ذكرنا. وسبب وجوده أن الدراسات النفسية ذكرت أن له أثر كبير في رفع إيرادات البيع؛ حيث يأثر على المستخدم ويجعله يعتقد أن التطبيق أرخص مما هو عليه، فمثلًا رأى مستخدم تطبيق بسعر 1.99$ فسيتبادر في ذهنه بشكل سريع أن التطبيق 1$ دون أن يفكر بشكل أدق أن التطبيق أقرب إلى أن يكون 2$، فالمستخدم عادةً ما يرى الرقم الموجود في اليسار ويبتادر في ذهنه أن سعر التطبيق بهذا الشكل. وإذا إردت تجربه تأثير تغيير المصطلح والرقم المستخدم وأنه يؤثر بالفعل جرب أن تخبر شخص رقم مائتين وخمسين ألف “250,000” وأيضاً رقم “ربع مليون” ستشعر لا إرادياً أن رقم ربع مليون أكبر من مائتين وخمسين ألف والسر أن العقل سيظن أن لسماع لفظ “مليون” والآخر “ألف” أن الأول أكبر من الثاني. نفس الأمر هذا هو ما نتحدث عنه فإذا رأيت 1.99 و 2.00 عينك ستقارن لا إرادياً بين 1 و 2 ولن تنتبه إلى أنه لا يوجد فارق حقيقي بين الرقمين.
المصدر:
صح شكرا
والله صح
معلومة قديمة ☺️
صح انا كنت اعرف كدا ودائما انتبه قبل ما اشتري
افادتني المعلومة شكرا لكم ، ولكن مشكلة هذه التسعيرة في متجر البرامج انه يظل في حسابك 0.1 دولار ( 1 سنت ) وبالطبع لا يوجد تطبيق بهذا السعر وعندها لا استطيع تغير الدولة في المتجر فأظل حبيس المتجر الامريكي مثلا ولا يمكنني التغير 😢
اتوقع عشان يجبرونك تشحن من جديد ! تفكير تجاري 🌚😝
اذا كان لديك في حسابك مبلغ اقل من سعر اي برنامج.. يمكنك التحدث مع ابل لتصفيره…
صح هدالكلا م
من ناحية انها تأثر على نفسية المشتري لاتأثرعليه راح تأثر على المتاجر لانهم لايملكون بقية المبلغ ليردوه الى المشتري
فعلاصارت هذي الاسعاربشكل مستديم بشكل عام ليس في المتاجرالالكترونيه وانما بالسوبرماركيت وغيرها وعندما تأتي وتتحدث مع الاخوه العاملين يقول لك ان هذي تسعيرتنا وهي1.99
او3.99يعني يستحيل ان يكون المبلغ كامل لابد من وجود.99
المعلومة خاظئة السبب في كتابة السعر هكذا هيا الضرائب
مثلا في امريكا عندما يكون السعر 19.99 ضريبة هذا الرقم تكون اقل من ضريبة المبلغ 20 والسبب ان قيمة ضريبة 19.99 تدخل ضمن قائمة ضريبة ال10 دولار ولاكن اذا كتب السعر 20 دولار تصبح الضريبة في قائمة 20 دولار فتزيد الضريبة وهكذا
طيب اخي المدرك لماذا هذا الشي يوجد حتى بالمتاجر العربية التي لاتفرض ضرائب !
في النهاية إنت حر فلوسك بجيبك والسوق امامك .. انتهى
فعلاً حقيقه .. وانا اقول ليه دايم ينضحك علي في اكسترا وجرير هههههههههههه
ههههه شكرًا على هذه المعلومه صراحه لاهميتها اضحكتني في نفس الوقت
حلوه بس ولكن هذه سياسة كسب الأرباح فى التجارة
جزاك الله خير
ههههه من جد زي اللي فل اعلانات
سبحان الله انا اتسائل بشكل يومي عن سبب هذه التسعيرة الغريبة شكرًا لكم على التوضيح
حيله رائجه ونراها في كل مكان لكن لاأعتقد انه مازال هناك اغبياء يصدقون هذه الخدعه ف بالكاد الان لاأقوم بشراء شيء الا بعد التفاوض على السلعه حتى اجد سعر يرضيني والا تركته وبحثت عن غيره
السبب الأساسي . بتخف الضريبه يعني لو القطعه حقا ٢ € مثلا بتزيد الضريبه ١٠٪
شكراً جزيلاً لطالما شعرت أن هناك سبب ما لهذه التسعيرة
الحمد لله كنت اعرف من اول
فيه سبب رئيسي ثاني وهو التهرب من الضرائب العاليه
كلامك صحيح ١٠٠٪
هو عامل نفسي
الشيء الطريف .. أن ايفون اسلام تتخذ هذا الاسلوب النفسي 😹
…
منتج قيمته ٦٩٩ ريال حتماً سأطالب بالهلله المتبقيه وعلى قولة عادل امام ( رزاله بقى ) هههههههه
المسأله أولا وأخيرا متعلقه بالشريحة الضريبية . الشريحه الضريبه ل ٩،٩٩ أقل من ١٠
كلام غير صحيح لأن النسبة الضريبية ليست واحدة في كل دول العالم
إضافة الى اننا قرأنا عنه في مادة التسويق في الثانوي باسم le prix psychologique بالفرنسية
هو فعلا موضوع نفسي وتقريبا ضريبيا يضعك في شريحه اقل
عادة ما أقرأ هذه الأسعار بقيمتها الحقيقية العالية مباشرة 1.99 أقرؤها 2.00 أو 2995 أقرؤها 3000
حتى أن هناك بعض الباعة يغتاظون من طريقة قراءتي للسعر والبعض الآخر يبقى ساكتا :)
الموضوع باختصار تهرب من الضرائب
وهو ايضاً لإبقاء السنت على قيد الحياة
بعض المحلات يخبرك !
فمثلاً لو مكتوب علية 1.99 يعطيك السعر من الأخر ويقولك سعرة 2.00 غير المكتوب البعض منهم وليس الكل وهذا يقنعك بالسعر الأصلي
عفواً هذا الأمر فيه مخالفة شرعية وهي إيهام الزبون وخداعه بعكس ما جائت بعد الشريعة الغراء من الشفافية والمصداقية خاصة فيما يتعلق بالبيع والشراء ففي الحديث ( .. فان صدقا وبينا بورك في بيعهما وإلا فقد محقت بركة بيعهما ) أو كما قال رسول الله – صلى الله عليه وسلم –
جميل الموضوع ومفيد يا ليت تكثرون مثل هذه المواضيع
شكرًا على المعلومة برنامج مفيد ومعلم ، وسوف أنصح كل أصدقائي بتنزيله
لا يؤثر علي حقيقيةً ، وكنت اظنها للخداع والتوهم منذ زمن.
بسبب الضرائب الفروضه علي كل دولار وليس علي كل سنت
وليس للتاثير النفسي
حتى في بعض الدول اللي ليست فيها ضرائب مثل السعودية يستعمل التجار هذه القانون و انا من الأشخاص اللي تأثرت كأي شخص ثاني
للمعلومية ايضاً هذا التسعير له دخل بالتحايل على نظام الضرائب
حلوة المقارنة بين ٢٥٠٠٠٠ و مليون
احنا بلامارات تعودنا عل 1.99 بس ناس كلها فهمت انا بتعمد احمل ٩٩ درهم البدفع ١٤٠٠٠ درهم ما بحتاج ٠.٩٩ بلإيماكس تلفزيون سعره ١٤٠٠٠.٩٩ هاد رقم ما بأثر عل نفس
طيب وهذا الشي ليش مايصنف كغش تجاري مثلاً 😄
لانه واضح الهدف من هالتصرف الخداع وإيهام المشتري ان السعر رخيص
دائما جنت اسأل نفسي هل سؤال 😶 وهسه عرفت ليش هيج يسون
احنا بالكويت ماعندنا ضرايب بس بدأو يسونها وكالات السيارات :)
اصلاً لو بدفع لهم كاش لسيارة سعرها ٩٩٩٩ الف دينار استحي اقولهم رجعولي الباقي دينار 🙈☺️😅
شكرًا لكم. أيفون اسلام
شكراً لكم. مره من المرات داخل محل مع خالي وقلتله مادري ليش حاطين السعر٩٩ قلت ليش مايكملو خيرهم ويحطو الريال١ . ثم قال لي عن هذا الموضوع(النفسي). هي المسأله كلها حرام في حرام يخدعونا بهذا السعر الخادع!
نعم كنت أعرفها فأنا تخصصي إدارة أعمال
المعلومة هذه أعرفها من أول وكنت أشرحها للي يروح معاي السوق وشكرا لكم آيفون إسلام على كل المعلومات اللي تقدموها لنا
اخي عبد الله بعيدا عن الموضوع صورتك هذي رجل ان كانت لا فارجو منك يا غالي ان تزيلها ❤️
لقد كان لي متجر وكنت استعملها وكانت تأتي بالنتيجة:
عندما يكتب لك صاحب المتجر 1,99 فتقول انت في دهنك 2,00 فإنك على الفور تقتنع بالثمن وعلى العكس ادا رأيت التمن 2,00 فقد تتردد في الاقتناء.
والمصيبة العظمى هي للذين يتبضعون بالكروت مثل الفيزا ووو فهم لا يناقشون الاثمان ولو جربوا التبضع بالكاش فسيحسون بقيمة المال اللدي بين أيديهم وسيناقشون التمن مهما كان بسيطة.
التسعير النفسي أرى فيه استخفاف بالعقول يعنى ايه ١,٩٩ طب مانقول ٢
هذا علم واراء خبراء ودكاترة ونتيجة ابحاث سنوات .. لا يمكن وصفها باستخفاف بالعقول
عزيزي Bilal
اعلم كما يعلم الجميع ان هذا علم وياسيدى على راسى الخبراء والدكاترة والابحاث
ولكن مهلاً سيدى ليس قرآن
هذا انطباعى الشخصى
تحياتي إليك
بصراحة كل يوم كنت اسأل حالي نفس السؤال واليوم لقيت الجواب شكرا ايفون اسلام افضل موقع في الكون☺️
انا اعتقد ان ما نسبته 1من مائة سنت بمعنى.001$هى نسبة تأخذها ابل من المطورين اصحاب البرامج
شكراً لكم
شكراً لكم مقال ممتاز
جميل جداً وانا دائماً ما اقع فيها 😁 شكراً لكم.
الأمر فيه نوع من الخداع، خصوصاً أن بعض المتاجر إن لم نقُل أكثرها، تضع الرقم بعد الفاصلة بشكل صغير أمام رقم كبيــــــــر بجانبه
أضف الي المعلومة اول من استخدم هذة الطريقة هم اليهود .
انا مع علمي التام بهذي الخدعة الا اني افهمها بالمقلوب يعني مثلاً شريت تلفزيون سعر ١٣٩٩٩ لما يسالني حد كم سعره ما اقول ١٤٠٠٠ لا اقول ١٣٠٠٠ يعني دفعت ٩٩٩ ريال هدية مني لهم 😂👏
هدا هو ما اراده من اخترع هده الحيلة للبيع فعندما تقولها انت تقتنع بها على العكس ادا كتبها لك صاحب المتجر ستتردد في الاقتناع.
حيله قديمه ومعروفه
صحيح نسبه كبيره من المتسوقين كما ذكرتم تقرير جميل ومفيد شكرًا
شكراً. بس الموضوع معروف ومطروق من قبل
احسبه انا لحالي انتبهت
شكرًا
كنت اعرفها ولكن هي حقيقة تؤثر على النفسية
تسلمو استمرو
موضوع جيد لكن سبب ان الأسعار تكون بهذه الطريقة ليس للتأثير النفسي حقيقة ، رغم أن هذا الأمر صحيح ، لكن السبب الحقيقي في جعل الأسعار كذلك هو لتخفيض قيمة الضرائب، لأن الضريبة تُحسب عند كون السعر كاملاً فإذا نقص ولو سنتاً واحداً فالضربيبة تُحسب حسب السعر ما لم يصل إلى السعر التالي.. مثال:
إذا كانت السلعة سعرها ١٠٠ دولار ، فإنه يُفرض عليها ضريبة محددة ، إذا وصل سعرها إلى ٢٠٠ دولار فهنا الضريبة يزيد سعرها، لذا اذا أرادوا بيع سلعة بمئتي دولار يقومون بتسعيرها بـ ١٩٩ دولار حتى لا ينتقل السعر الى الضريبة الأعلى .
قبل كم يوم كنت افكر بهذا الشيء وعرفت ان التسعير لو تأثير نفسي فعلا على العقل، شكرا ايفون اسلام مقال رائع
هذي الحمدلله ما تمشي علي ، بس استخدمها أحيانا 😁
قد قريت ان هالمعلومه بامريكا كانت للهروب من الضرائب، يعني عندهم مثلا بالنظام ان الضريبه تؤخذ من السلعه من سعر ١الى ١.٩٩ وبسعر ٢ الى مثلا ٢.٩٩ ضريبه اكثر وهكذا
إيه أعرفها ..
اسلوب تسويق بات يعلمه الجميع
بل عند شراء قطعه ب ١٩٩ ريال اخبر التاجر بان لاداعي ليعيد الي الباقي فأنا اشتريت القطعه واعلم ان سعرها ٢٠٠ ريال
اُسلوب ٩٩ مقنع بعض الشي
هذه المعلومه درستها الترم السابق لي في مادة التسويق ، لكن كثرة استخدام هذه الطريقة أعتقد انها لم تعد تؤثر بشكل كبير على المشتري، لكنها تؤثر في البعض
ي ليت اسعار الايفون زي الصوره ☺️
ما تأثر فيني أبد وابغض هذي الحركه
بجد شكرا جزيلا لأول مره اعرف هذا السر
وانا الي كنت مخدوع طول عمري😭😭😭😭
شكرا ايفون اسلام كنت اعرف بهذا من قبل وهي لا توثر بي
أعرفها سابقاً وإن رأيت رقم 99 عرفت أن هناك لعب في العقل لذلك أحتاط قبل أن أقع في الفخ ☺️
اي صح من الفرق بين بلاس والعادي
صحيح لم اكن اعلم ان لها اسم علمي اصلا وهو التسعير النفسي لكن حاليا بالكويت على الاقل حسب ما ارى في السوق صرت اعرف هذه الحيلة لانه ببساطة ما بقي متجر ما استخدم هذه الحيلة وصرت بس الشوف الرقم اللي عاليسار فورا اضاعفه 😇😇 حتى السيارات يقولو ب 6999 ډيڼـٱڑ 😂😂 صارت حيلة مستهلكة بالنسبة لي على الاقل اذا لم يكن الكل فكل اصدقائي ايضا يعوها ، لكن اعذروني اقول رأي البسيط انها عبارة عن خدعه للمستهلكين يعني ببساطة كل الشركات اللي تستخدم تلك الحيلة اولها ابل فهي تقوم بخداعنا لشراء منتجاتهم ؟ وبالتالي اصلا هذه المتاجر تستغبي المستهلك ، كل الود …..
انا أقول في نفسي بعطيهم السنت الباقي او الدولار الباقي 😜اجبر الدرجة قصدي الرقم
حبذا لو ترقموا التعليقات ليسهل علينا متابعتها…وشكرا
حسب معلومة قديمة، فإن أول من استعمل هذه الخدعة التجارية (إن صح التعبير) هم يهود من شركة ليفي لتصنيع الجنز، وأن الجنز لديهم لم ينزل تحت ٥٠ دولار أبدا فبعد فقرروا بناءً على النظرية المذكورة في المقال جعله ٤٩,٩٩ دولار فدرت عليهم المبيعات بأرباح طائلة ……!!!
صحيح ان الواحد ينخدع بها مبدأياً ، لكنه سرعان ما يستوعب السعر الاصلي .. لهذا أرى أن هذه الحيلة لا تجدي إلا مع الحمقى ، وهم كثر للأسف 😅
شكرًا ايفون اسلام
اعرف هذه الحيلة،، و لكن احيانا ثؤثر في!😕
اعرفها من قبل
انا اعرف هذه المعلومة من زمان ولن تؤثر هذه الحيل النفسيه علي😜
انظر اولا ما بعد الفاصلة قبل السعر عادتا
شكرًا أيفون اسلام نعم سيؤثر حتي بعد معرفتي لان الامر نفسي
ياليت تنزلولنا مقال سبب شركة ابل تصنع اجهزتها من شركات ثانيه ؟؟ يعني هذا يعتبر استعانه بالشركات الاخرى مثل سامسونج
نريد مقال محترم وكلام مقنع 😘
بالفعل هناك مقال عن هذا الموضوع وها هو
انهارت مبيعات قطاعات سامسونج عدا الذي يزود أبل بالمعالجات. فلماذا لا تبني أبل مصانعها لتتوقف عن دعم منافسيها
http://iphoneislam.com/?p=43502
راجع المقال ” لماذا لا تبني أبل مصانع خاصة بها ؟ “
انهارت مبيعات قطاعات سامسونج عدا الذي يزود أبل بالمعالجات. فلماذا لا تبني أبل مصانعها لتتوقف عن دعم منافسيها
http://iphoneislam.com/?p=43502
السلام عليكم اخوي كحيل العين
لقد ذكروا هذا سابقاً
وخلاصة الموضوع انها ممكن تعطيك افضل الاشياء المتوفرة من جميع الشركات ..
فمثلاً تشتري المعالجات من LG
والشاشات من سامسونج وهكذا
بالنسبة لي 99 تسبب لي نفسة لا أعلم لماذا 😫
نعم كنت اعلم ،ولكن التاكيد على هذا الامر شئ جيد وشكرا لكم
انا اول ما اشوف السعر ١.٩٩$ اعرف انه ب ٢$
حتى أنا
وانا كنت اسأل نفس ليش ٩٩.؟؟؟
مهما كان السعر
لا زال السعر يضيقني حتى الان
شكراً لكم على المعلومة
حتى أنا