«Γιατί; Γιατί η Apple είναι πάντα καινοτόμος; Χρόνο με το χρόνο, είναι πιο καινοτόμο από τους ανταγωνιστές της, παρόλο που είναι απλώς μια εταιρεία υπολογιστών, μια εταιρεία υπολογιστών όπως και άλλες εταιρείες, έχει τις ίδιες εμπειρίες, τις ίδιες δεξιότητες, τις ίδιες πρακτορεία, την ίδια συμβουλευτική και την ίδια διαφήμιση, γιατί γιατί εμφανίζεται σαν να είχε κάτι διαφορετικό από τα υπόλοιπα; Simon Sinek.

Simon SinekΕίναι Αμερικανός συγγραφέας βρετανικής καταγωγής, λέκτορας κινητοποίησης και σύμβουλος μάρκετινγκ, ο οποίος ανακάλυψε ένα μοτίβο σκέψης ακολουθούμενο από εμπνευσμένους ηγέτες, καινοτόμους εφευρέτες και πρωτοποριακές εταιρείες όπως το "Apple", ένα πρότυπο που άλλαξε την άποψή του για το πώς συμβαίνουν τα πράγματα σε αυτό κόσμο, ένα μοτίβο που είναι συνεπές με τους επιτυχημένους οπαδούς του, σε αντίθεση με τους υπόλοιπους ανθρώπους ...

Η ιδέα του χρυσού κύκλου

Ο Simon Sinek εξηγεί γιατί ορισμένοι οργανισμοί, ηγέτες ή εταιρείες είναι πιο ικανές να εμπνεύσουν από άλλες;

Τι τι?

Όλοι οι άνθρωποι και οι εταιρείες γνωρίζουν τι κάνουν.

Πώς - Πώς;

Μερικοί από αυτούς ξέρουν πώς να το κάνουν αυτό, είτε με διαφορετικές προσφορές, διαφορετικές τιμές ή διαφορετικές προδιαγραφές

Γιατί γιατί?

Αλλά λίγοι από αυτούς ξέρουν γιατί κάνει αυτό που κάνει

Και εδώ όταν μιλάμε για «Γιατί», δεν εννοούμε ότι κάνουν μόνο για κέρδος. Αυτό είναι ένα αναπόφευκτο αποτέλεσμα, αλλά εδώ μιλάμε για ποιος είναι ο στόχος τους; Ποια είναι η αιτία τους; Ποια είναι η πεποίθησή τους; Γιατί είναι παρόντες στην αγορά εργασίας;

Οι περισσότερες από τις ανταγωνιστικές εταιρείες υιοθετούν τη στρατηγική σκέψης τους από έξω προς μέσα στον χρυσό κύκλο, σε αντίθεση με την Apple, η οποία βασίζεται σε ένα μονοπάτι που ξεκινά από μέσα στον χρυσό κύκλο προς έξω από αυτόν.

Οι ανταγωνιστές σκέφτονται έτσι:

Τι:

Κάνουμε υπέροχα τηλέφωνα.

Πως:

Είναι όμορφα σχεδιασμένο και εύκολο στη χρήση.

Γιατί:

Θέλετε να αγοράσετε ένα;

 

Η Apple σκέφτεται έτσι:

Γιατί:

Η Apple πιστεύει ότι αμφισβητεί το status quo και σκέφτεται διαφορετικά.

Πως:

Ο τρόπος πρόκλησης της Apple είναι να δημιουργήσετε προϊόντα που είναι ποιοτικά και αισθητικά ευχάριστα, εύχρηστα και εύχρηστα.

Τι:

Και αυτό συμβαίνει να είναι η «Apple» που κάνει υπέροχα τηλέφωνα, θα θέλατε να αγοράσετε ένα;

Αυτός ο διαφορετικός τρόπος σκέψης σάς κάνει να αγοράζετε από το "Apple" και όχι από άλλους. Η Apple ξεκινά πάντα με το "γιατί", όχι το "τι". Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν "τι". Δεν αγοράζετε υπέροχα τηλέφωνα επειδή είναι απλά υπέροχα, αλλά αγοράζετε «γιατί» κάνετε αυτό που κάνετε. Με αυτό, οι άνθρωποι θέλουν να πιστεύουν αυτό που πιστεύετε και να είναι μέρος αυτού του μηνύματος.

Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν αυτό που κάνει, αλλά αγοράζουν γιατί κάνει αυτό που κάνει

Ο στόχος δεν πρέπει να είναι να συνεργάζεστε με όλους όσους χρειάζονται αυτό που έχετε, αλλά μάλλον να συνεργάζεστε με άτομα που πιστεύουν σε αυτό που πιστεύετε. Εάν δεν ξέρετε γιατί κάνετε αυτό που κάνετε, τότε πώς θέλετε να είστε εμπνέει και κάνει τους άλλους να πιστεύουν σε αυτό που κάνετε. Αυτό κάνει η Apple μαζί μας. Ο λόγος για την αγάπη μας για τα προϊόντα της δεν είναι μόνο να τα αγοράζουμε και να τα επιδεικνύουμε, αλλά επειδή αγαπάμε αυτό που κάνετε. Αγαπάμε το μήνυμα, υπηρεσία και δημιουργικότητα που μας παρέχετε. Ξέρει γιατί εξέδωσε αυτό το προϊόν με αυτόν τον τρόπο ή αυτές τις προδιαγραφές ή Με αυτήν τη μέθοδο χρήσης, αλλά άλλοι δεν το γνωρίζουν.

Για αυτούς τους λόγους, το "Apple" είναι ανώτερο από άλλους ανταγωνιστές και αυτή είναι η μαγική συνταγή "Apple".

Για να ακολουθήσετε την ιδέα του Simon Sinc για τον χρυσό κύκλο:

Πιστεύετε σε τι κάνει η Apple; Αναρωτηθήκατε ποτέ ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας της Apple χωρίς άλλες εταιρείες;

Ο συγγραφέας του άρθρου: M. Suleiman Al-Mashmoom - Κουβέιτ

Σχετικά Άρθρα