Θα χτυπήσει η Corona τα σχέδια των τεχνολογικών εταιρειών και το μέλλον των smartphone;

Πριν από μερικούς μήνες, κανείς δεν περίμενε τι συμβαίνει τώρα στον κόσμο. Ναι, έγινε λόγος για τα σημάδια μιας οικονομικής κρίσης λόγω της σύγκρουσης ΗΠΑ-Κίνας, αλλά η Κορώνα ήρθε να προσφέρει στον κόσμο ένα θανατηφόρο πλήγμα. Η χειρότερη οικονομική κρίση στον κόσμο μετά τη Μεγάλη Ύφεση πριν από έναν αιώνα περίπου. Οι ειδικοί λένε τώρα ότι ο κόσμος μετά την κορώνα θα είναι διαφορετικός από τον κόσμο πριν από την κορώνα. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε μόνο ένα αποτέλεσμα: Και επαναλαμβάνουμε μόνο ένα από αυτά που μπορεί να κάνει η Corona στα σχέδια εταιρειών τεχνολογίας και στο μέλλον των smartphone.

Σημαντική διευκρίνιση

Πριν ξεκινήσουμε, πρέπει να διευκρινίσουμε σημαντικά σημεία, τα οποία είναι:

1

Αυτό το άρθρο είναι αναλυτικό και βασίζεται στις προσδοκίες για την κρίση που προκλήθηκε από το Coronavirus. Αναλύουμε τα τρέχοντα δεδομένα και προβλέπουμε τι θα συμβεί. Αυτό δεν σημαίνει ότι αυτό που λέγεται πρέπει να συμβεί. Κανείς δεν γνωρίζει το αόρατο εκτός από τον Θεό. Και ίσως (αν και αυτό είναι απίθανο) να εμφανιστεί μια θεραπεία για την κορώνα και ο κόσμος θα αρχίσει να ανακάμπτει νωρίς.

2

Τα σχέδια του 2020 και τα επερχόμενα τηλέφωνα σε αυτά θεωρούνται σχεδόν ένα ξεχασμένο συμπέρασμα από τις εταιρείες. Έχουν δαπανηθεί δισεκατομμύρια, έτοιμες γραμμές παραγωγής και κατασκευή εξαρτημάτων τηλεφώνου. Επομένως, μιλάμε για μελλοντικά σχέδια και όχι για το τι έχει εισέλθει στη φάση εφαρμογής.

Το οικονομικό δίλημμα

Υπάρχει ένας κανόνας που γνωρίζει κάθε έμπορος, δηλαδή όταν η αγορά είναι καλή, σχεδόν όλοι κερδίζουν. Όταν έχετε πολλά χρήματα με τους αγοραστές, οι πιθανότητες να πουλήσετε οτιδήποτε θα είναι πολύ ευκολότερες. Αλλά όταν η αγορά είναι κακή και αδύναμη και λιγότερα άτομα έχουν χρήματα. Εδώ το «κέικ της αγοράς» έχει γίνει μικρό και ο αγώνας θα είναι πολύ δύσκολος, και μόνο οι πιο ειδικευμένοι και επαγγελματίες θα επιβιώσουν. Και εδώ έρχεται το τρέχον πρόβλημα.

Η Corona προκάλεσε μια οικονομική κρίση που οδήγησε σε περισσότερους από 30 εκατομμύρια Αμερικανούς να χάσουν τις δουλειές τους κατά τους μήνες Μάρτιο και Απρίλιο, και η Διεθνής Οργάνωση Εργασίας είπε ότι υπάρχουν 195 εκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο που θα χάσουν τη δουλειά τους, συμπεριλαμβανομένων 5 εκατομμυρίων στην Αραβικός κόσμος; Σας υπενθυμίζουμε ότι αυτή η πρόβλεψη ήταν πριν από τις αρχές Απριλίου, και η κατάσταση είναι τώρα χειρότερη, καθώς υπάρχουν και άλλες αλλαγές που έχουν συμβεί, όπως η κατάρρευση του πετρελαίου, για παράδειγμα. Οι προβλέψεις έχουν φτάσει τα 305 εκατομμύρια, και οι ειδικοί λένε ότι βρισκόμαστε στη χειρότερη κρίση σχεδόν σε έναν αιώνα από το τέλος της Μεγάλης Ύφεσης.

Γιατί να αλλάξω;

Υπάρχει τεράστια τεχνική διαφορά μεταξύ του iPhone Xs και του iPhone 11 Pro; Τι γίνεται με τα S10 και S20; Φυσικά η συζήτηση δεν είναι η καλύτερη, σίγουρα το 11 Pro είναι καλύτερο από το Xs, αλλά ρωτώ ότι υπάρχει τεράστια διαφορά; Η απάντηση είναι όχι, αλλά βλέπουμε αναβάθμιση δεκάδων εκατομμυρίων για τον απλό λόγο, "Γιατί δεν πρέπει να προωθηθώ;!" Η τιμή του τηλεφώνου είναι 1000 $, αλλά αυτό το ποσό δεν είναι μεγάλο για περισσότερα από 100 εκατομμύρια άτομα σε όλο τον κόσμο ετησίως που το πληρώνουν στην υψηλότερη κατηγορία της Apple. Αλλά σε μια κατάσταση οικονομικών κρίσεων, η κατάσταση είναι εντελώς διαφορετική.

Όταν η οικονομική σας κατάσταση είναι καλή, σκεφτείτε αυτόματα την προηγούμενη ερώτηση, "Γιατί δεν πρέπει να προωθηθώ;!" Το αυτοκίνητό μου τα πάει καλά, αλλά θέλω το καλύτερο. Επίσης, το τηλέφωνο και ο υπολογιστής μου. Εάν όμως είστε άνεργοι, θα σκεφτόσασταν να κάνετε αναβάθμιση; Ή μήπως υπάρχει φόβος για τη μελλοντική καριέρα ή τα οικονομικά σας; Εδώ θα σκεφτείτε προσεκτικά πριν από την αναβάθμιση, θα επιστρέψετε τους λογαριασμούς σας και θα ρωτήσετε, "Αξίζει τον κίνδυνο πληρωμής η αναβάθμιση;" Σε μια περίοδο κρίσης, πολλοί άνθρωποι αποφασίζουν, "Θα αναβάλω την πληρωμή οποιουδήποτε χρηματικού ποσού εκτός από ό, τι πραγματικά οφείλεται." Και εδώ είναι το πρόβλημα.

Δύσκολη απόφαση Αξία για τιμή

Οι άνθρωποι σε όλο τον κόσμο δεν θα αποφασίζουν να ζήσουν χωρίς τηλέφωνα, υπολογιστές, αυτοκίνητα και όλα. Η κρίση θα τους ωθήσει να σκεφτούν "αξία για τιμή". Επομένως, οι εταιρείες αντιμετωπίζουν τώρα δύο δύσκολες επιλογές: Είναι απαραίτητο να εργαστείτε σε αυτήν την εξίσωση:

η αξίαΗ πρώτη λύση είναι να βάλετε πραγματικά πλεονεκτήματα και διαφορές που σας κάνουν να αποδεχτείτε πραγματικά την αγορά και να αισθανθείτε ότι θα βρείτε μια σαφή διαφορά μεταξύ του τρέχοντος και του νέου σας τηλεφώνου.

τιμήΗ δεύτερη επιλογή, στην οποία οι εταιρείες παίζουν στην τιμή? Ο πελάτης iPhone των χιλιάδων δολαρίων δεν θα μπορεί να πληρώσει τα χρήματά του; Λοιπόν θα το σώσουμε IPhone 12 και 12 Max Με οθόνη OLED στην τιμή των 700/800 $ ... Προηγουμένως, μιλούσε για ένα iPhone με οθόνη OLED που σήμαινε την πληρωμή 1000 $ +, αλλά τώρα όλα τα νέα είναι ότι οι οθόνες OLED θα φτάσουν τα 700 $ για τηλέφωνα σε Μήλο. Εάν όμως έχετε πληγεί περισσότερο, το iPhone SE 2 έχει ενημερωθεί για εσάς.

Είναι η Apple το χειρότερο;

Η Apple είναι η νούμερο 3 εταιρεία στον αριθμό των πωλήσεων έξυπνων τηλεφώνων, αλλά ταυτόχρονα είναι ο αριθμός 1 όσον αφορά την αξία των πωλήσεων και επίσης αποκομίζει περίπου το 66% των κερδών της αγοράς, επειδή τα τηλέφωνά της είναι τα πιο ακριβά από μια τεράστια διαφορά. Έτσι, όταν προκύπτει ένα πρόβλημα που πλήττει την οικονομία και τα χρήματα των χρηστών, τότε εδώ η μεγαλύτερη ζημιά θα είναι η Apple, επειδή στοχεύει βασικά το 15% των πλουσιότερων χρηστών του κόσμου και ελέγχει τα τρία τέταρτα αυτού του τμήματος. Τι θα συνέβαινε εάν μειωνόταν ο αριθμός ατόμων σε αυτήν την κατηγορία; Αν υποθέσουμε ότι το τμήμα που στόχευε η Apple, ο αριθμός τους στον κόσμο είναι 350 εκατομμύρια και η Apple φτάνει τα 250 εκατομμύρια από αυτές με διάφορες συσκευές ... Αλλά τι γίνεται αν η κρίση της Corona προκαλέσει την πτώση στα 250 εκατομμύρια, για παράδειγμα; Αυτόματα το μερίδιο της Apple θα μειωθεί σε 175 εκατομμύρια πελάτες. (Τα στοιχεία είναι ενδεικτικά, όχι επίσημα).

Αυτό δεν σημαίνει ότι άλλες εταιρείες δεν θα επηρεαστούν, παρόλο που παρέχουν συσκευές για διάφορες ομάδες, αλλά οι οικονομικές κρίσεις συνήθως συντρίβουν τους φτωχούς περισσότερο από τους πλούσιους. Ένα πολύ πλούσιο άτομο θα γίνει μόνο πλούσιο. Και οι πλούσιοι θα γίνουν μέτριοι. Και οι δύο μπορούν ακόμα να αγοράσουν ένα τηλέφωνο με τη μία ή την άλλη μορφή, αλλά τι γίνεται με τον μέσο ή φτωχό άτομο; Δεν θα έχει χρήματα και δεν θα μπορεί να αγοράσει τίποτα.

Όλοι θα επηρεαστούν, αλλά η Apple αναμένεται να επηρεαστεί περισσότερο από την άποψη των πωλήσεων. Αν υποθέσουμε τώρα ότι πουλάει 200 ​​εκατομμύρια iPhone και ότι τα τηλέφωνα 11 και Xr και τα παλαιότερα τηλέφωνα αντιπροσωπεύουν 130 εκατομμύρια, και τα τηλέφωνα 11 και 11 Pro αντιπροσωπεύουν 70 εκατομμύρια ... μπορεί να το βρούμε μετά από ένα χρόνο, "πάνω από χίλια δολάρια "Τα τηλέφωνα έχουν μερίδιο μικρότερο του 25% των συνολικών πωλήσεων. Δηλαδή, θα υπάρξει μείωση του συνολικού αριθμού και μείωση της ίδιας της σύνθεσης πωλήσεων. Πρέπει να περιμένουμε μαζί τα αποτελέσματα του τρίτου δημοσιονομικού τριμήνου (συνήθως ανακοινώνοντας 30 Ιουλίου) και τέταρτου (ανακοίνωσης 30 Οκτωβρίου) και μαζί θα θυμόμαστε αυτήν τη συνομιλία όταν βλέπουμε την αξία των πωλήσεων.

Σας υπενθυμίζω μόνο ένα σημείο που είναι ότι η Apple αποφάσισε για πρώτη φορά να ανακοινώσει τα αποτελέσματα του τέταρτου τριμήνου για να πει στους επενδυτές ότι δεν υπάρχουν προσδοκίες για το επόμενο τρίμηνο (Απρίλιος-Ιούνιος). Η Apple δημοσίευε πάντα προβλέψεις για το επόμενο τρίμηνο, αλλά αυτή τη φορά ήταν σιωπηλή και δεν ανέφερε καμία πρόβλεψη. Εν ολίγοις, δεν ξέρει.

Πώς επιβιώνουν οι εταιρείες τεχνολογίας;

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να επιβιώσετε από την τρέχουσα κρίση, για παράδειγμα

1

Αξία για τιμή Και αυτό είναι το σημείο που αναφέραμε παραπάνω. Οι εταιρείες θα προσπαθήσουν να σας προσφέρουν την καλύτερη αξία για αυτά που πληρώνετε, είτε προσθέτοντας πραγματικά οφέλη είτε παρέχοντας φθηνότερα αντίγραφα των τηλεφώνων τους.

2

Τοπική τιμολόγηση: Αυτό το σημείο θα ωφελήσει την Apple και είχε προηγουμένως υποσχεθεί, αλλά απέτυχε να εκπληρώσει την υπόσχεσή της. Όλες οι εταιρείες σε όλο τον κόσμο αλλάζουν την τιμή του τηλεφώνου τους ανάλογα με την αγορά. Για παράδειγμα, ένα τηλέφωνο όπως το SE 2 έχει τιμή στην Αμερική 400 $ και η τιμή ενός τηλεφώνου Samsung A71 είναι 375 $, σχεδόν στην ίδια τιμή. Στα ΗΑΕ, θα διαπιστώσετε ότι η τιμή του iPhone είναι 1700 dirham και η τιμή ενός τηλεφώνου Samsung είναι 1300 dirham. Είδατε τη διαφορά; Δείτε επίσης την τιμή του iPhone 11 Pro Max, η τιμή του στην Αμερική είναι 1100 $ και το Samsung S20 Ultra είναι 1200 $, πράγμα που σημαίνει ότι η Samsung είναι πιο ακριβή. Στα ΗΑΕ, θα βρείτε την τιμή της Samsung 4000 dirham και την τιμή iPhone 11 Pro Max 4600 dirham. Όλες οι εταιρείες επανατιμολογούν τα τηλέφωνά τους σε αναλογία με την τοπική αγορά, εκτός από την Apple που βάζει μια τιμή στην αμερικανική αγορά και στη συνέχεια βάζει μια άλλη παγκόσμια τιμή πάνω από αυτήν, ανεξάρτητα από το αν είναι κατάλληλη τιμή για την τοπική αγορά ή όχι. Προηγουμένως, αυτή η μέθοδος είναι ιδανική για να προσελκύσει τους λάτρεις της πιο ακριβής και διακεκριμένης αγοράς, αλλά στο μέλλον ο αριθμός τους θα γίνει πολύ λιγότερος και υπάρχουν αγορές όπως η Ινδία και η Κίνα όπου η Apple θα υποχωρήσει, γεγονός που την ώθησε να συνεχίσει να προσφέρει παλιά τηλέφωνα από το iPhone 7 στην ινδική αγορά. Η Apple δεν θέλει να μειώσει την τιμή και να σας βάλει σε θέση να αγοράσετε ένα παλιό τηλέφωνο, επειδή δεν έχετε τα χρήματα για να αγοράσετε το πιο πρόσφατο και δεν θα επανατιμήσω τις συσκευές μου.

3

Προγράμματα αντικατάστασης: Η Apple παρέχει στην αμερικανική αγορά ένα πρόγραμμα στο οποίο συμμετέχει, με το οποίο πληρώνει 35 $ ανά μήνα για να αποκτήσει την κατηγορία iPhone 11 ή 50 $ για να αποκτήσει την κατηγορία 11 Pro. Η μέθοδος είναι καλή και η Apple ίσως χρειαστεί να επεκταθεί παγκοσμίως.

4

Μεγάλα τηλέφωναΔεδομένου ότι ο αριθμός των ατόμων που μπορούν να πληρώσουν 700 $ ή περισσότερα είναι μικρός. Η λύση είναι η διένεξη στην κατηγορία μεσαίου τηλεφώνου των 300-500 $, και με αυτό, όσοι δεν είναι πλέον σε θέση να πληρώσουν 700-1000 $ μπαίνουν σε ένα τηλέφωνο.

Το δίλημμα κόστους

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να παρέχετε μια καλύτερη τεχνολογία είναι ότι ξοδεύετε περισσότερα για να την αναπτύξετε. Όταν ξοδεύετε περισσότερα και έχετε λιγότερους πελάτες, αυτό σημαίνει κατάρρευση των κερδών. Το ίδιο πράγμα κατά την εκ νέου τιμολόγηση ή τη μείωση της τιμής σημαίνει λιγότερες αποδόσεις. Όταν κοιτάξετε την έκθεση CounterPoint που δημοσιεύτηκε τον Δεκέμβριο του 2019, θα διαπιστώσετε ότι λέει ότι το 66% των κερδών του τομέα των κινητών συσκευών πηγαίνει στην Apple. Ακολούθησε η Samsung με 17% και το υπόλοιπο 17% μοιράζεται η αξία των εταιρειών «Huawei, Oppo, Vivo, OnePlus, Xiaomi και Lenovo».

Δηλαδή, οι εταιρείες σχεδόν δεν κερδίζουν έτσι όταν θέλουν να προσφέρουν καλύτερα, εδώ έχουν ένα δίλημμα. Δεν υπάρχουν κέρδη, οπότε ποια είναι η λύση; Η λύση θα είναι να εισαγάγουμε το καλύτερο όσο αυξάνεται η τιμή. Το είδαμε στο OnePlus 8 Pro, το οποίο έφτασε τα 900 $, και το ίδιο συνέβη με τη Xiaomi στο Mi 10. Οι εταιρείες για να προσφέρουν το καλύτερο έπρεπε να αυξήσουν την τιμή σε επίπεδα Apple και Samsung. Ενώ μιλάμε τώρα ότι η Apple θα εκδώσει το iPhone 12 στην ίδια τιμή με το iPhone 11 και θα μετακινήσει την οθόνη στο OLED με πολλές ενημερώσεις, το μυστικό είναι ότι η Apple έχει υψηλό περιθώριο κέρδους που θα της επιτρέψει να το κάνει. Η Samsung επίσης δεν αναμένει αύξηση της τιμής του Note 20 από τον προκάτοχό της.

Πρέπει να θυμόμαστε ότι ο ιός Corona ανάγκασε τις εταιρείες να λάβουν μέτρα υγείας που κοστίζουν περισσότερο. Δηλαδή, το φυσικό κόστος έχει αυξηθεί.

τελευταία λέξη

Οι εταιρείες θα πολεμήσουν με διάφορους τρόπους για να προσεγγίσουν τους χρήστες. Όσο εντείνεται η κρίση, τόσο λιγότερο πρόθυμοι να αγοράσουν και κάθε εταιρεία θα επιδιώξει να αποκτήσει αυτόν τον χρήστη για αυτήν. Μερικές εντυπωσιακές νέες δυνατότητες θα προστεθούν από ορισμένες εταιρείες, αλλά αυτό θα είναι εις βάρος της τιμής. Ενώ άλλες εταιρείες θα επικεντρωθούν στη μεσαία τάξη και θα προσφέρουν υπέροχα τηλέφωνα σε αυτήν. Και υπάρχουν εκείνοι που θα επικεντρωθούν στην τιμή, ώστε να βλέπετε ελκυστικές προσφορές. Απομένει μόνο να περιμένουμε και να δούμε τι θα συμβεί στην αγορά και να θυμόμαστε ότι αυτό που ανακοινώνεται τώρα είναι τηλέφωνα που αναπτύχθηκαν πραγματικά πριν από την κρίση. Πριν από μερικούς μήνες, θα δούμε δραστικές αλλαγές στις αγορές.

Θυμηθείτε ότι κανένα από τα παραπάνω δεν μπορεί να συμβεί. Ή μπορεί να το δούμε από όλες τις εταιρείες εκτός από την Apple, η οποία μπορεί να συνεχίσει την πολιτική των συσκευών μας για όσους κατέχουν την τιμή τους, η οποία παρεμπιπτόντως είναι μια θεωρητικά ορθή και επιτυχημένη πολιτική «πώλησης αριστείας», ειδικά ότι η Apple βασίζεται στις υπηρεσίες τομέα για να αντισταθμίσει τη μείωση των πωλήσεων συσκευών, όπως συνέβη το προηγούμενο τρίμηνο, όπου οι συσκευές υποχώρησαν και η μείωση κάλυψε τη βελτίωση των υπηρεσιών.

Πηγές:

ΔΟΕ | αντίστιξη | μήλο