لماذا تلجأ شركات شهيرة إلى مواقع التمويل الجماعي؟

موقع كيك ستارتر يعد أشهر وأكبر موقع لجمع التمويل في العالم. لديك فكرة لمنتج معين لكن لا تملك المال لتنفيذها منفرداً فتقوم بعمل بيع مسبق على كيك ستارتر وتستهدف مبيعات معينة. لكن هذا المفهوم الذي أسس عليه كيك ستارتر ليس الذي يطبق فكثيراً ما نشاهد شركات شهيرة تذهب لجمع تمويل من كيك ستارتر أو أي مواقع تمويل جماعي (CrowdFunding) أخرى. فلماذا؟

هل تذكرون شركة Pebble والتي تعد المبتكر الفعلي للساعات الذكية بشكلها الحالي. في 2012 كانت شركة جديدة فقدمت ساعتها الأولى وجمعت تمويل 10 مليون دولار… لكننا فوجئنا بها تعود في 2015 بنسخة جديدة لجمع التمويل وحققت مبيعات 20 مليون دولار ثم مرة ثالثة في 2016 بساعة ثالثة وجمعت ما يقارب 13 مليون دولار. انظر إلى هذه الأرقام وسترى أن Pebble كانت في 2012 شركة مجهولة لكنها حققت ملايين وأصبحت شهيرة فلماذا تعود لمواقع التمويل الجماعي رغم أن لديها القدرة على تمويل منتجاتها؟!!

مثال آخر وهو السماعة التي تحدثنا عنها قبل أيام انتاج زولو… زولو لمن لا يعرف هى علامة تجارية مملوكة لشركة أنكر Anker والتي تعد أشهر وأحد أكبر شركات الأكسسوارات في العالم وحققت مبيعات تتجاوز النصف مليار دولار (رقم تقديري) فلماذا تقوم بجمع تمويل لسماعة؟ أنكر قالت أنها تستهدف 50 ألف دولار تمويل فهل تعجز الشركة عن هذا المبلغ؟! أنكر ربما أنفقت أكثر منه في أبحاثها العلمية. فما السر؟

دعايا مجانية

ما الذي تفعله أي شركة عندما تقوم بإطلاق منتج جديد؟ إنها الدعايا بالطبع وينطبق هذا الأمر حتى على أكبر شركة في العالم أبل نفسها. وأحياناً يكون جزء كبير من تكلفة المنتج الدعايا نفسها وليس التصنيع (مثل مشروبات بيبسي وكوكاكولا). كيك ستارتر يوفر شيء سحري وهو الدعايا المجانية. في الحقيقة كيك ستارتر لا يوفرها بشكل مباشر لكن هناك ملايين من كل دول العالم يتابعون هذا الموقع وآخر تقرير قرأته كان مشاركة 10 مليون شخص في عمليات تمويل و بمبالغ إجمالية تجاوزت 3 مليار دولار. إذاً فأنت أمام مكان سحري فقط ضع منتجك فيه وسيشاهده الملايين. فتخيل أن يرى الملايين منتج لشركة شهيرة يعرفونها ويثقون بها؟!

نقطة أخرى وهى أن مئات المواقع المتخصصة تتابع مواقع التمويل الجماعي -ومنهم نحن- فعندما نرى منتج مميز نكتب عنه (مجاناً بالمناسبة). ويتكرر هذا الأمر مع مواقع كثيرة. كل هذا مجاناً في حين لو أرادوا أن تكتب كل هذه المواقع عنهم فسيدفعون مئات الآلاف من الدولارات (ربما يكون هناك مواقع مدفوعة لكن الغالبية مجاناً)

اختبار منتج جديد

ميزة أخرى في كيك ستارتر وهو أنه يمكنك من تحقيق مبيعات قبل التصنيع. وبناء عليه تستطيع الحكم على منتجك. غالباً أو يمكننا القول دائماً يكون منتج مختلف عن التقليدي كما رأينا في سماعة Liberty . ميزة جديدة وتحديث هام في منتج معين ربما يعجب السوق وربما لا. بالطبع تستطيع أنكر القيام بدراسة للسوق لكن هناك أفضل من كيك ستارتر؟ اعرض منتجك وسترى العرض والطلب عليه… المنتج سيعرض بعدة أسعار فتستطيع معرفة النقطة الحرجة التي إذا تجاوزها سعر منتجك فتقل المبيعات بشكل ملحوظ. كل هذا قبل أن تصدر أمر للمصنع بالإنتاج.